我读《低风险创业》都读到了什么？

1 创业中重要的事

创业过程大部分时间都会被琐碎磨掉，这一次我通过读书总结了这三点，告诉自己凡事以此为原则和底线，也许我也会有从容的创业机会：

①做企业最重要的是“现金流”而不是“净资产”

②管理最重要的是“管人”而不是“理事”

③顾客最想要的是“体验”

2 找到你的MTP

MTP是指宏大的变革目标，书中告诉我们发现一个社会“真”问题，找到方法解决它。

想起听过的两句话：

①世上所有的生意都值得重做一遍

②做有意义的事

3 你的“秘密”

也就是我们的竞争力要素，你凭什么比别人强？技术、人才、渠道、管理……，按定位理论推演，就是围绕核心竞争力做出更多有竞争力的配称去加持，打造一个体系。

4 你有“反脆弱”吗？

疫情这只黑天鹅降临的时候，企业的反脆弱能力被赤裸裸的曝光，现实真的没那么美好，很多企业四面楚歌放眼望去哀鸿遍野，此次疫情带来的影响恐怕要波及到整整一代、两代人甚至更多代人。原谅我没办法乐观。

5 看到“情怀”有点感慨。

曾经去和一位很尊重的前辈聊天，说起我想做的事：就是把前同事联合起来，根据行业里相关项目不同，组织不同的项目小组，发挥老同事专业优势让大家多份收入。结果被前辈说：你过于重情怀讲感情。至今我一想起，内心仍极度不适。

6 有哪些操作方法？

①赋能生物态创业团队

②最优客户发展方法

③打造指数级增长的引擎

7 我关注了什么？

①生物态团队：

跟紧前面的鱼

与旁边的鱼保持相等距离

让后面的鱼跟上

②三行代码：

为社会做贡献

终身成长

持续尝试新事物

③十万人说不错，不如一百人尖叫

④创业阶段，你根本等不到一个万事具备的时候

---------聊聊MGM---------

8 让人尖叫的产品是充分且必要条件

①创业者要珍惜自己的品牌，因为客户只给你一次机会，要不断打磨产品的“啊哈时刻”

②创业和做生意是两件事，创业更追求意义和价值实现，期待后续的不断增长，它们是两个创业者心中不断打架的小人。

9 如何让客户主动分享你的产品

①五个关键要素：专业化、简单化、情绪化、可视化、故事化

②四大产品广告：主动购买重要产品（代入感-汽车）、主动购买不重要产品（归属感-百事可乐）、被动购买重要产品（触动痛点-医院）、被动购买不重要产品（比对法-宝洁）

③一句俗语戏剧性体现诉求说出传播点，不要轻易更换！！！

④管理不可视，品牌可视。

⑤讲一个好故事！！！

10 推荐书单

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《奥格威谈广告》

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