内容营销

「作用」

1.吸引流量

通过内容营销来散播链接，换取点击回流，凭借带链接的高质量内容被转载而优化网站在搜索引擎的排名。

2.培养潜在用户

消费者行为学的经典认知模型AIDMA，消费者从接触信息到最后购买，会经历attention（引起注意）、interest（引起兴趣）、desire（唤起欲望）、memory（留下记忆）、action（购买行为）五个阶段。另有研究显示，消费者从接触新产品，到最终完成转化（下载、购买）之间，平均需要经过七次重复提醒。内容营销通过持续输出内容来反复刷存在感，在潜在用户脑海里植入印象。

3.劝诱转化

劝诱转化的方式既包括直接在内容中引导用户去做某事，如访问网站、关注微信公众号、订阅视频，也包括在回流页面进行诱导，如必须登录注册才能看到完整内容。

「注意事项」

1.知道你的目标受众是谁

内容营销不是照搬网络热帖，不是刷屏博取眼球，而是基于用户定位基础之上的精准触及。

2.打造一台内容持续输出的引擎

试图通过偶尔一两次“核爆炸”级的热门内容来换取长久关注是不现实的，应当

打造一台内容引擎，持续稳定的输出高质量内容。

3.撰写耸动的标题

标题会最先映入受众，通常在被分享时也是会直接展示出的部分，重要性不言而喻。

4.保证文章长度

KISSmetrics的联合创始人尼尔·帕特尔发布的一项针对Google搜索排名与被收录文章长度关系的调查数据显示，一般排在前十名的文章需要包括至少2000个单词。更多的字数通常意味着更大的信息量，也与包含的链接数成正比。社交网络中人们更倾向于分享字数多的专业长文，尽管他们根本没有仔细阅读。

5.鼓励受众参与互动

应当尽量鼓励受众由单纯的内容消费者晋级为内容的制造和传播者，从而延长内容的半衰期。

6.选择合适的发布渠道

初创团队自建发布渠道的成本过高，选择本身具备一定影响力的媒介代发效果可能更好。