牛人定位D2

选自:《抢占心智》第一章:打造企业护城河

标题:得人心者，足以

有一次和朋友吃饭闲聊，谈起大学生毕业的问题，她说:每年毕业的大学生那么多，怎么有那么多的岗位需要招呢？我回道:因为人类离不开吃住行。

因为物品等价交换，才产生现在如此庞大的商业体系，人与人都是相互服务，行业与行业之间相互支持，岗位与岗位之间相互依存。要想在如此庞大的体系中存活，江总给出了特别好的建议。

1.走别人不愿意走的路

想想一个场景:野外一块草坪，刚开始有人从东到西踩出一条小路，后面的人跟着踩，后来有人从南到北踩出一条路。后来有更多需求，产生了更多的路，这块草坪变成空地。要是想在这块儿空地在踏出一条路，就得想办法铺出一条路，用青石子、沥青、塑胶跑道等办法。

地有限，路无限，还想铺路，就得换地方。

去荒凉的郊区，开辟一条属于自己的路，走别人不愿意或想不到的路，是最佳的选择。

2.产品营造场景

一个产品如何如何好，用华丽的形容词，都不足以将其与用户设定有一个熟悉的场景，营造一个用户正在使用的场景，比如:

樊登在宣传读书会时，并没有强调他如何如何厉害，而是:吃饭，走路，洗澡，随时随地都能阅读，让阅读点亮生活。

文中举了香飘飘的例子，让我想起士力架的广告词:饿货，来个士力架。短短几个字，明确产品定位，营造场景

3.品牌根植于心

以前对品牌的理解就是广告，各种广告层出不穷，而真正好的品牌，靠的不是广告传播，而是口碑。好口碑，是经过千万人验证，品质有保障，值得信赖。

所谓根植于心就是需要这一类的东西，我就想起这个品牌，比如，喝酸奶我只喝银桥，听歌我只用网易云音乐，看视频我只用爱奇艺，听书我只用“樊登读书”，学习课程我只用“得到”，社群学习我只认“剽悍一只猫”。

每一个品牌，在有需求时的第一反应就想起它，这就是根植于心，根植与大众之心。