2017.12.28马小忠复盘Day38

离北京鸟巢演讲还剩1815天！

今天在看《我是讲书人》节目时,读书后能把它讲出来,正所谓萌姐所说的学会的标准是会教。讲的好坏直接决定了你的吸收程度。

回想自己读过的书,只知道这本书在脑子里过了一遍,讲了什么不知道,书里哪句话对你有触动,你从这本书里学到了什么？收获了什么？一问三不知,连笔记都没有做过。现在真想找个老鼠洞钻进去。

今天出去见了一位我在顺丰的客户,她是做直销完美的,完美的奖金模式我还真不知道,今天听她这么一说,给我感觉她做得不怎么好,分析原因如下:

第一,她所讲的,我早在七年以前就听过,她讲的时候没有底气。

第二,她给我讲时,经常向她老公询问,并取得老公的认可。

第三,讲到巴菲特时还没有我知道的多,她讲安利的案例,应该很清晰明了,安利公司进入中国已整整20年的历史,两位创始人何其伟大。

第四,我今天切身感受到不断学习,不断更新,不断迭代何其重要,社会在不断发展和进步,她们还在用七年前的套路在讲。

第五,整个谈话过程中一直以倾听者的身份在学习。

第六,如果换作是我,我会怎么讲,抓住你的痛点,你已经九个月没有工作了,一点收入也没有,我在两年里赚了多少钱,开了多少家店,现在团队有多少人,你加入进来,只要你听话照作,一个月赚多少钱？但这些我一个点也没有听到。也不知道我要什么？可见知彼知己才能拿下。才能让我从口袋里掏钱做。

第七,现在不同往日,说服一个人首先自己做到并有能力有资格,别人才愿意跟你做。

第八,既然做直销要非常清晰竞争对手的奖金制度,张口就来,信手拈来。非常了解非常清楚。

通过今天与客户见面反思如下:

第一,我没有搞清楚见面的目的？

第二,在谈话过程中语无伦次,思维混乱,不知道重点所在。没有清晰的思维。

第三,当我说出自己的梦想时,演说家和公益。不排斥,但却也不支持,跟我举了一些达不成的理由,现在培训行业太多了,我想到上个人品牌营给自己找准定位。

第四,已经很久没有与陌生人交谈了,生疏和紧张由然而起,正在从抑郁和自闭的边缘走出。只要坚信自己的梦想！一定能实现。

第五,我从今天聊天中得知自己的努力和热爱演讲的程度还是不够,我没有付出120%的努力和信心,也没有全心全意和全力付出,同时也没有真正看出我要成为演说家的信心。

第六,只看到我好高骛远,不切实际,没有沉淀下来,2017年即将结束,2018年即将来临,我给自己订的关键词是沉淀。让自己沉淀下来,踏实修炼硬本领。

今日没有录制一直播读书节目,也没有洗澡,临时去见了客户。应该约在改天见面,时间管理有误。时间效率低。

今日感悟:

腾讯没有出微信之前,投资了多少大行业和大公司和大项目,唯独微信火了,成功了,那是因为从最基层的小项目中,不起眼的项目脱颖而出,创新来源于生活,来源于基层。所以新点子不需要高大上,而只需要来源于最基本的生活。

今日金句:

1、学习、更新、迭代是你唯一生存下的理由,否则将会被淘汰。

2、从0到1最难做到,从1到10却很容易,往往大多数人却浮躁只想从0到10。