“长尾资源”图文快印市场营销新思路

很久以前，一个学者提出了“二八定律”，在市场营销中，我们往往主要关注在为我们带来80%营利的产品和客户身上，以我们图文快印行业为例，我们店内产品种类有几十甚至上百种，但是我们主要销售的产品就那七八种。以至于现在很多经营者发出感叹，图文快印行业的生意越来越难做了，竞争越来越激烈，热销的产品大家挤破头都在做，产品的利润越来越低，苦于找不到新的出路。

先举个栗子，一家大型书店把最畅销的10w本书摆放在店里，但是亚马逊书店网络上的图书销售份额中，有超过四分之一来自排名10w以后的书籍，那些“冷门”书并没有被摆放在书店里，并不代表没有需求，随着互联网的发展渠道产生了变化，人们从网上就可以买到自己想要的书，使得冷门不再是冷门。这其中蕴含的一个道理专业一点叫做“长尾理论”。

敏锐的你是不是对图文快印市场营销的新出路有了一些眉目。随着互联网的发展，我们已经拥有了更加宽广的销售渠道，店内货架的长度不再是限制，同时我们的单品销售成本大幅降低，我们只需要把热销产品之外的其他几十种产品，通过某种方式（比如网络推广）让客户知道我们在销售它们，虽然这些产品的销量不会很高，但是相比热销的产品它们的利润高啊，而且基数大会涉及更广的客户人群，这几十种产品带来的总营利不一定会比热销的产品低！

发现了新的出路，具体怎么实现新的营利呢？

我们知道销售每一件产品都需要一定的成本，增加品种所带来的成本也要分摊，产品销量太低就会出现亏损，我们当然不愿意让这种事情发生了，可能干脆就不做这种产品了。为什么现在可以了，因为互联网带来了改变。

1.拓宽产品展示渠道

我们的产品展示不再局限于店内的货架，货架的毕竟空间有限，我们可以将产品摆放在更广的平台，比如淘宝为商家提供定制化服务，前提是我们先要做到数据化接入。网络化让我们产品展示成本极低。

2.降低销售成本

另外产品增加带来库存的压力，销量低的产品需要的原材料，我们店内都储备齐全会给我们造成很大的压力，利好的消息是，已经有服务商在研发为图文店去库存的服务了。

新渠道+去库存极大的降低了单品销售成本，从而能够极大的扩充销售品种。

客户的新营利：发掘潜在客户价值

少量的优质客户为我们带来了大部分的营利，我们把注意力都集中在这些“VIP”身上，但是大部分零散普通的客户也应当引起我们经营者的注意。马云整天喊着的是阿里巴巴要帮助中小企业成功，而不是大厂家大客户。庞大的零散客户群中一定存在高价值的客户，我们需要做的就是运用数据分析提炼出这些客户，基础数据在哪里？就在我们门店的日常订单之中，包括订单频率、订单生产损耗等，我们需要抓取这些基础数据并分析数据得出结果。