抢先起跑：让对方感觉目标很近

一家本地洗车店推出积分会员卡促销活动。顾客每洗一次车，就可以在卡片上盖一个章，集满8个章就能免费洗车一次。

洗车店向另一批顾客发放了稍微不同的积分卡，顾客需要集满10个章（而不是8个）才能享受一次免费洗车服务。不过，他们可以“抢先起跑”，比如他们拿到的积分卡上已经事先盖好了两个章。

现在开始实际测试，两组顾客要达成的“目标”一模一样：购买洗车服务满8次，兑换免费洗车服务1次。实验收获的结局似乎也应该一样。

但两组顾客的心态却大为不同：一种是从零开始，另一种则是已经抢跑了20%的路程。几个月后，经过实测，从零开始的顾客只有19%换得了免费洗车服务，预先盖了两个章的顾客则有34%达成目标。不仅如此，后者成功兑换服务所花的时间也更短。

这说明什么呢？已经走完长途旅程的一小段，似乎比完全的从头开始的短途旅程更加振奋人心。所以，筹募慈善资金活动有个惯例：在尚未募得半数资金以前，最好不要公开宣布自己正在筹集善款。毕竟，谁会想要捐出100万美元善款中的头100美元呢？

因此，我们通过经济实验得出一个有价值的心理学结论：鼓励人们采取行动的办法之一，就是尽量让对方感觉自己距离目标越来越近了，哪怕是有一种技术性欺骗：望梅止渴。