写文案、做销售，最终是引导顾客成交

写文案、做销售、写作都非常的相似，吸引顾客成交

无论是写文案还是做销售又或是写作，它们都有相同的地方，而且最终的目的就是吸引顾客来买单。

种下好奇的种子。

人都说好奇害死猫，好奇心是我们与生俱来的。写文案也一样。如果你只写产品的好处和功效，客户会看得枯燥，但是你在一个段落的结尾或者开头做一下诱导，用制造悬念的手法引起顾客的好奇，继续读下去，那么你的这个文案就是成功的。在这里要记住，诚实是基础，不真实的文案，顾客是能觉察到的。

文案中的情感。

与人相处情感是纽带，同样与顾客连接同样也需要情感。无论你专业的知识写的多么的精确，但是对于枯燥的文字是不会打动顾客的。

广告中的情感，有三个原则：

情感原则一、每个词语都蕴含着情感，每一个词语都讲述了一个故事。

情感原则二、每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。

情感原则三、以情感来卖出产品，以理性来诠释购买。

调动你的情绪，联想出所有可以表达的词语，只要能做到富有感染力的传递信息，他的使命就完成了。

推销概念，而不是产品

扭转人思想的都是概念，就像价格昂贵的奔驰车。他强调的不是性能发动机，而是开车者的快乐体验以及身份的象征。

酝酿的过程

要知道文案写作有哪些思考步骤？为了写出有效的文案来，你应该怎么做？

假设你现在是某个特定产品的专家，你已经准备好开始写文案了。你第1件事情就是将手头上所有关于这个产品的材料都浏览一遍，然后就你阅读过、研究过的东西提出很多的想法，而且你要把这些想法写作的东西进行大量的思考，你可能会很快写下许多大标题，以及想要写出的文案要点。

用量过程就是你的潜意识，用用你所有的知识和精力来解决一个具体问题，其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。

5.你应该写多少文案？

如果文案就像一个女人的裙子，她需要长到能够遮住关键部位，但是又要短到使男人充满兴趣。

写文案要依据你的销售计划，文案要长到你有足够的时间去创造销售环境，开发客户对产品的兴趣，迎合目标客户的需求以及卖出产品。

文案必须长到足以讲完整个故事，或者说完所有的推销术语。文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。