【山药组】芳芳拆书训练营15：不做傻瓜式选择

2017-10-03 本文已影响16人胖胖芳芳

拆书训练营15：不做傻瓜式选择

对话高手从来不做傻瓜式选择（即非此即彼，非黑即白式的选择）。对话高手在拒绝“傻瓜式选择”时会提出新的选择。他们会面对更为棘手的问题，排除非此即彼的选择，转而去寻找具有重要意义的对比说明。首先，你应该阐明自己的真正目的。其次，说明你不想实现的目标。最后，给自己提一个最为复杂的问题。

当我们与他人进行对话时，总会容易陷入傻瓜式选择的误区，即认为事情只有非此即彼的两种选择。在这种思路的限制下，我们根本想不到其实还有第三种选择，可以避免纷争，达到双赢。这是对话高手经常会做的事情，在面临选择时，转而去寻找更有意义的对比说明。具体如何操作呢？

当你掌握了这三个步骤，在面临关键对话和复杂问题时，更容易跳出非此即彼的傻瓜式选择误区，学会更理智地处理和思考问题，既表达了自己的观点，又聆听了对方需求，实现自己谈话的终极目标。

之前和别人合租的时候，隔壁小姑娘一直不太注意公共卫生，这让有轻微洁癖的我很恼火。在跟她提了几次，还是没有改进的时候，我决定过去找她谈判。谈判的过程不太顺利，因为她依然是保持一惯的态度，告诉我她最近工作忙，承诺以后会注意。她这种不冷不热的态度让我也没法跟她发火，于是我明白这次谈判又不了了之了。

我觉得可以参照高手谈判的方法予以改进。

我想向领导提加薪，又怕领导拒绝我以后，会受到打击，工作积极性降低。未来可以将这种对话方法用于加薪的谈判中，我不是只有加薪和被否决两种方案可以选择。