创业思维：先对接到买家再做产品——你觉得商业中赚钱最重要的是什么

如果你要问我在整个商业赚钱过程中最重要的一个东西是什么？ 那么我可能会更加侧重。 告诉你一个最核心的东西，那就是：如何能够吸引找到买家？

这个认知太关键了。这个认知可以说是整个商业体系中非常关键的一个。步骤。也就是说，很多商业模式的闭环。如果能够先找到买家，然后再去思考。 如何满足买家的需求，进一步地去设计产品？那么这样整套商业模式变现的情况就会更加高效与清晰非常多。

而且，在设计整个产品的过程中，也会非常的有底气有信心。

因为自己内心始终都是清楚，一定是有人会为这个付费的，而不是主观猜测。 对应的，先有了产品，觉得这个产品很厉害。 臆想这个产品会有很多人去购买，这两者是完全不一样的。前者是真正，有人愿意为它付费，而后者仅仅只是一个主观上面觉得别人可能会付费这样一个情况。因为其实关键并不在于：先做产品或者说后做产品。这两者中，前者是否能够准确地预想到别人是否会购买这个产品？更关键的在于，其实很多时候我哪怕事先设计产品再找买家。 这个跟我们先找买家在找产品它的一个需求判断，其实出入并不会太大。

关键的在于，如果先设计的产品再去找买家，这里面会有一个非常难受的问题，就是第一个你设计产品过程中，后面变现的底气没有了。

这是在很多时候自己感觉产品设计比较难的时候，容易让自己崩溃，但是此时却没有支柱的一个点，这很容易让我们的信心被击垮。这是第一个，这还不是最主要的。

最主要的关键在于，如果先设计了产品，而没有先去找买家，那么很容易陷入的一个局面，很可能就是：第一个，就是自己会一直做这个产品，自己会一直觉得这个产品不够完美，而一直陷入不断做产品的过程，而没有变现的过程。

这样子全队就等着饿死，因为没有现金流的支撑。

这个完了之后，更重要的一个点在于到时候这个产品做出来之后，去找买家会非常的困难。因为1旦产品出来之后就非常容易被产品的固有属性和价值所限制住，只能找到特定框选的人群。 这是非常难受的一点，这意味着什么？这意味着我们只能做全局匹配，也就是说我们只能从一堆人中筛选出我们想要的一部分人，而那被那些被筛选掉的那部分人就是我们的广告成本，这个成本将会巨大。

但是如果我们是一开始就已经找到买家的话，那么这样一个筛选成本就会非常的小我们是直接做了一对一的精准匹配这个部分省下的钱。 可以让团队换非常大的一口气。

所以我觉得先找买家在设计产品这样一个思维非常的重要，特别是不仅仅只是知道自己的买家可能是什么，而是切实的真的去打通这样一个买家的渠道了，和买家进行了实质的。 沟通确定他真的会为之而付费这样一个情况，然后再去着手设计产品。我觉得这是一个非常重要的商业思维。

其实纵观非常多的，创业团队以及现在是大佬，但是在创业初期的时候也走过很多磨难的一些大佬们，他们在一开始做团队的时候也会犯这样一个错误，那就是会一意孤行的觉得、或者说主观上觉得自己的产品非常的好，可以卖非常高的价格，可以卖非常多的量，但实际的情况却是什么都卖不出去。

最典型的例子其实像小米的总裁雷军也说过，他们当初做金山软件的时候。 软件开发过程以及开发完毕。曾一度认为自己的这个产品可以卖到上千上万的数量，然后可以达到非常高的一个营销额，但实际情况却是只卖出了一点点他们预期中的效果的数量，最后他才发现。 原来有一个商业中的核心的东西，那就是叫做顺势而为。

他后面去做的实际的市场调研，发现消费者们好像根本对他们所设计的这个软件不太了解，他们好像更感兴趣的好像是那种非常基础的，比如说。 电脑如何入门这类教程？这让他大受震撼。 所以这样一个例子，其实它背后的核心，也就是能不能先去倾听好了顾客的真实的真的愿意为之付费的需求之后再去设计产品，这个很关键。其实关键的点不在于自己这个产品所设计出来所对应的。 难道就没有人会有这样的需求去买吗？关键不是这个问题，这个产品对应的需求大概率是会有人愿意为之付费的。

但是我说了，这里面的核心不在于是否有人愿意为它付费，而在于如果我们要先有产品的这样一套模式去走的话。 很容易陷入的一个误区，就是我们会做一个全局搜索的匹配。这会导致我们消耗大量的顾客获取成本。这个样子非常的不值得，很容易击垮一个小小的团队。真正更高效的一套模式，且更加节约成本以及增加立即反馈程度的一套模式就是先找买家。 确定了付费渠道，然后，再去做产品。

这套模式当我们真的赚到一些钱之后，有了一定的资本之后，那么再考虑做产品。 然后再匹配用户的这样一套模式会更加的轻松与容易。 这是一套很关键的商业思维模式。

希望大家能掌握。

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@猫哥创业思维

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