光阴不负——小智慧，大勇气

人所缺乏的通常不是智慧，而是勇气。多数人的智力差距都远远小于勇气的差别。

不过在有一点上智力与勇气是高度相似的，那就是它们都得靠环境或形势的激发才能超常发挥。所谓急中生智，说的就是大智慧总是在情急之下出现。

勇气何尝不是，只有在环境和形势的逼迫下才会，也才需要特别表现。如果一切都是岁月静好的样子，勇气又有什么用武之地。

在相当长的一段时间里，志勇在这边的业务是不需要什么勇气的。因为没有必要，所有的工作都成了习惯，成了日常，只需要按部就班进行就可以顺利交差，企业并没对他有太多的要求。况且由于产品不可取代的特殊性，几乎所有业务都是别人在找他，他自己并不需要鼓起勇气去找客户。

严格来说，开发客户这种事正是他认为的需要鼓足勇气才敢去做的，因为与陌生人打交道是他从来都觉得十分困难的事。当然有他天生的不情愿造成心理抗拒的原因，也有因为内心抵触致使没多少相关经历造成的自认为缺乏交流能力的顾虑。

直到对他照顾有加的老厂长退休，他那一直悠然自得的工作才有了小小的危机。习惯了的状态有可能在某一天突然就被迫戛然而止。这是他难以接受，也不能承受的，毕竟这边的业务已是轻车熟路，不仅销售十分稳定，而且也陆陆续续在开始认识更多“有趣的”的人了。特别是在与我成为朋友后，他出差过来后的生活发生了很大的变化。那些被他长久深埋的，人性中最本质的一些东西正一件件被翻将出来，使他的人生似乎一下变得五彩缤纷了。

怎能容忍这种刚刚起步的精彩突然终止呢？无论如何都必须让正在翻开的新篇章保留下来。怎么做？并不需要有多大的智慧才能想到，那是几乎所有人都能想到的——让自己的业绩得到明显的提升。

与老厂长相比。新厂长是一位极高抱负又十分务实的精力充沛的中年人，渴望在任上做一番大事业，对志勇他们销售员，他更在乎的是业绩。因此在稳固过去销量基础上拓展些新业务将是志勇留在原岗位的最大砝码。

拓展业务对志勇来说说向来是心有余而力不足”的，只是，形势所迫使他不得不鼓足勇气去碰运气。

！运气是好的，鼓起的勇气基本上也没怎么派上用场，就十分轻易地给新厂长递上了一份让他能够接受的投名状。因为拓展的新业务根本就没让他自己去冲锋陷阵，我，以及认识我以后我引他认识的人帮他找到了客户。

早安，八月二十。