那么文采怎样为销售助力呢？

第一，用文字准确传递产品信息，字里行间让用户觉得可信。

例如，小米秤：

「（1）负面例子：尖端科技，精准测重。

（2）正面例子：连一杯水的变化都可以精准感知。

第二，认真斟酌文字，用最具吸引力的表达，让用户打消顾虑。

例如，婚纱摄影行业：

（1）负面例子：不满意包退款。

（2）正面例子：先试拍后付款。

这两个文案的目的是相同的，但给用户的感觉是完全不同的。“不满意包退款”把用户注意力引导到了“退”上，“先试拍后付款”把用户注意力引到了“拍”上。事实证明，后一句文案比前一句文案带来的咨询量高3倍以上。

再如，烤瓷牙广告：

（1）负面例子：牙好才是硬道理。

（2）正面例子：牙好看才是硬道理。

烤瓷牙是一个收费较高的项目，老年人关心的是牙齿的坚固耐用问题，而中青年人关心 ...」

「局限于牙齿松动脱落的老年群体，而是普及到所有牙齿不够整齐、亮白的有消费实力的年轻人群，就要准确抓到这类人群的关注点。

好的文案绝不是一蹴而就，就像古代文人推敲诗句一样，将营销思维与文字融合，筛选出最直入人心的文字表达。」

摘自：《文案爆炸：轻松写出打动人心的销售文案》 - 赵慧