套路！

今天去跟客户签单加谈广告，我能够签下这个客户，全都是因为人情做透。

那还是一个月前了，第一次跟客户见面，客户直接拒绝，客户的话在当时还是比较伤人的。但是我不服，当时也刚刚学习人情做透加麦凯66，心里想，就拿这个客户练手了，成与不成无所谓。

第二次见面，我直接说，我啊，不让您加盟，也不说其他的。我这次来啊，是想向您请教下，咱们这个超市如何经营管理，才能做到咱们超市生意那么好啊。当时正好是中午12点半，聊了一会儿。我就抽机会问客户，"您吃饭了吗？"客户说没有，我就去帮他买了份午餐。吃完饭，看客户的戒备心慢慢降下来之后，用麦凯66问出客户的家庭情况和电话，微信。还有老板娘的性格，老板娘有点抠门，超级抠门。性格有点冷，不喜欢说话。

之后，定时拜访客户，中午12点左右。就赶在客户没吃饭之前，然后给客户买份午餐。待麦凯66的资料慢慢完善之后，发现我找不到客户的需求。雨哥说，没有需求那就创造需求。有一次，客户的一种饮料卖的差不多了，我趁机说"王姐，您看这个饮料快没有了，要不给你开个帐号，你从网上看看我们的产品？对比下批发部价格如何？我们的价格还是很有优势的"

客户，很爽快答应下来。开了帐号之后，拜访时间不变。接下来，就很好的诠释了什么叫不作就不会死。

有一次，跟客户聊天，聊到了货品的质量以及其他品牌店的合同条款。客户主动要求我签合同，当时我不想跟客户签，因为1月份的业绩还没有着落。心里想"下个月签吧"嘴上跟客户说，这个签合同啊，不着急，下个月再签吧。

结果，到1月份，客户死活不给我签了，当时我对自己的人生产生了怀疑，怀疑我的存在就是个错误。我记得，当时跟黄立礼辅导员聊了很多，辅导员告诉我："人情没有做透，继续做人情吧"后来，就想到，还有那些可以做人情的？人情做透里面三大攻心术，其中就有一条，进攻客户的直属亲属。这个方向可以有！

曾经麦凯出客户有个女儿，18岁，上技术学校学计算机。我就想，那她女儿毕业之后是不是没有工作啊，我为她女儿提供个择业方向如何？选择那些公司比较好？还好我曾经看过面霸，嗯~说干就干！

把面霸的课程看了一遍，提出了比较重要的几点，然后又讲解一番。老板娘对我又是端茶，又是倒水的，就差亲我两口了。

之后，决口不提签合同的事，去她店里也是聊聊家常，谈谈经营，喝喝茶。

就在这个月10号，主动跟我说，咱们把合同签了吧，签完合同之后。最主要的问题来了，广告商。我们公司本来有合作广告商，他报完价之后，发现他没有时间做，他报的价格还低。让我之后真是步步难行啊！

16号左右，广告商突然说，他要回家结婚，这个广告没办法完成了。我跟老板娘一说，老板娘直接说让我来找广告商，价钱一样。本来我们的合作广告商报的价格就比市场上低，我去市场上面找，怎么可能一样的价格呢？

17号那天，正好星期天，找了一天的广告商，报价比较低的有8家，但是与我们合作广告商的价钱要高出500元。我想起来雨哥在书中乙方杀乙方的那种方法，最后谈下来的价钱要差200元。死活降不下来，本来一共1500，降了300元，现在价格1200元。真烦，当时头都想炸了，走路差点撞树上。

实在没办法了，跟王高兴辅导员打了个电话。辅导员告诉我，你这算是增值服务，你只需要选出几家来，让老板娘自己选就可以了。我一想，对啊！但是价格相差200元，有点差距。

最后，想着，我能为市场广告商带来什么呢？我的优势是什么？

我手里有大量的客户，客户需要做广告，我们以后合作的机会还很多，你要是价钱合适，以后都找你做广告也不是不可以。

这番话，刚说完。老板开始诉苦，怎么不赚钱了，怎么难做了。我心里想："鱼上钩了，就怕你没有兴趣，跟我诉苦，那我就跟你聊客户群。"我在这附近啊，还有几家客户，你要是觉得为难，那我就一并让别人做吧，哥们儿，我不为难你。

话刚说完，市场广告商自己降了100块。

1100元，最后把8家广告公司的报价和名片给客户面前一放，说："姐，这里有8家广告的报价，报价在名片上面写着，咱们现在选一家吧"

今天广告定下来了，最具有戏剧性的是，客户与市场广告商是老乡，市场广告那边直接又降了100块。总价1000块，直接少了3分之一。广告商那边还跟客户说我做人实诚，没有抽取费用（客户全权让我负责，钱是客户给我，然后我给广告。后来我想了想王队的话，这个事情不能干。要不然客户还以为我收了广告商什么好处呢），客户那边感谢我，今天请我在他家吃饭。

整整一个月啊，从拒绝到慢慢开始聊天，再到找机会给客户开帐号，下单。再到签单，完全信任我，让我谈广告，把钱给我。