做一个有影响力的人

这本书一直在我的阅读清单里，一直没来得及看，没想到樊登却解读了这一本书。于是我迫不及待地听了好几遍，真的是太有意思了，成为一个有影响力的人既然可以有方法。

为了避免纯理论的苦涩，先引用书中的故事来抛砖引玉：

作者认识了一名销售名人吉姆，他想了解这一名吉姆的销售秘诀，于是跟随他一起去推销产品。每到一个地方吉姆都把重要的资料忘在车里，然后对潜在用户说自己忘了拿重要的资料，请求潜在用户让自己回车里拿资料，让他们稍等片刻。

作者发现每次吉姆都是这样“健忘”，一会忘记拿这个一会忘记拿那个，作者就询问吉姆这么做的原因。吉姆他拒绝回答，还为自己的商业机密被人发现而恼火，直到吉姆被问得没招了。吉姆只有回答了：你想想看，你会让什么人在你家自由进出，只有信任的人，对吧？我这么做希望跟这些客户的信任意识挂钩。

这就是所谓的预说服，我们只要做一个小小的动作，就能产生巨大的影响力。

不管是算命先生还是星座分析，得出的结果都会让我们在吃一惊：“太准确了，说的就是我”后来长大后才慢慢明白，这只不过是一种花招，利用模凌两可的语句来迷惑我们。而这本书给出了科学解释，这种花招的学名叫作“正向检验策略”：判断一种可能性是否成立，我们会寻找它说中的地方，而不是说漏的地方。

正如人的本性：检验存在的东西容易，检验不存在的东西困难，这就是算命先生的内幕。

我讲这两个故事是想说，人大部分时间都处于感性的状态，正如《思考快与慢》这本书提到的概念一样，我们一天绝大部分时间都处于非理性状态。

我们很难对生活中的每件事都付出理性，所以对于感性的我们，可以运用这个原理给我们带来些影响力。

成为一个有影响力的人，首先要吸引别人的注意力，有三个天然能够引起别人注意的”开关“：性、危险、定向反应

在众多因素中，性刺激最能把别人的吸引力拉过来，暴力也是。

为什么有些老师总是能够把45分钟的课，讲得让我们聚精会神还觉得有趣，

为什么还有一些老师明明讲得非常正统，就是上的让我们想昏昏欲睡。

一个好的老师总是会讲故事，讲一些能够吸引我们注意力的故事，有关性，暴力什么的。

如果一个老师只是单纯的讲理论，是得不到学生的欢迎的，因为人都是感性的动物嘛。

当我们成功地吸引了注意力后，如何保持这一份注意力就变得很重要了，书中提到了两条原则：

第一条原则：与自己相关，人天生喜欢和自己相似的人，也更愿意关注自己有关的事情，只要我们说话时候把“你们”变成“我们”就有极大可能保持这一份注意力。

第二条原则：未完待续，我们在未完成的事情上，会投入更多的注意力。这就是心理学上著名的原理：蔡加尼克效应

对此我深有体会，我总是对那些没做完的事情耿耿于怀。就拿我写文章来说，因为工作繁忙的原因，我拿手机上的记事本写了差不多一半的内容，然后就去工作了。脑海里总是想着没写完的文章，一有空就拿出来写写，直到写完为止。

我上初中的时候的一位数学老师，每次在课快要结束的时候留出10分钟让我们做作业，只有10分钟怎么能够做完啊？每次他都说没做完吧，那就下节课来交，

奇怪的是下节课没有一个同学不交的，连最懒的几位男生也交了。直到现在我终于明白老师背后的目的，

我们总会投入更多的注意力在未完成的作业上，不管有多忙都想到那未完成的作业。这就是所谓有影响力的老师，只要是他教的班级数学成绩都是全年级第一。

如何引起注意力，又如何保持这一份注意力。书中给出的方法原则让我觉得蛮有用的，我会刻意地去练习这样的方式方法，让自己成为更有影响力的人。

这是一本很好的书，我希望我的体会能够给你带来些许的启发。