K12 2/15 影响力

忙着和小强斗争，还没来得及看书。先把卡打了吧。阅读分享稍后更新

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影响力第二章   互惠

互惠原理作为我们身边最有效的影响力武器之一，发挥了重大作用。

逐渐，这种互惠融入到了文化之中，根植到了我们每一个人的大脑深处。其中的一个例子让我想到了想在结婚给的彩礼也是一种互惠的礼尚往来吧。

互惠原理如何起作用：

买彩票实验  互惠和好感对顺从他人要求的影响   当人们接收了某人的好意，对其的好感和顺从之间的关系就在互惠原理影响之后了

克利须那协会Hae Krishna Society 募捐案例： 给路人赠送一份小礼物，再请求他们捐款

政治舞台中的互惠原理

商界中的互惠原理：  超市分发免费样品  联想到了生活中超市的试吃也多多少少利用了这一原理

安利产品的例子；

德国士兵面包的例子

圭亚那邪教煽动所有居民集体自杀，其中一位Diane因之前拒绝了教主的帮助，没有愧疚感，逃了出来。

但是联想现在，现在的人可能不会这么容易因为受了点小恩小惠就把自己的生命献出来，当然被邪教洗脑的不算。