《定位》阅读记录二

第三部分：各种市场角色的定位思想应用

包含6-8章，讲述市场领导者，跟随者，竞争者的定位应用

6. 领导者的定位

第一个进入人们心智的品牌占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍
成为领导者的方法就是抢先成为第一
成为领导者的好处：领导地位是最好的差异化因素,各品类最终形成稳定5:3或2:1的局面
只要公司拥有第一的位置，就再没有必要去做广告高呼：我们是第一，同时需要重复利用两个看起来相互矛盾的基本战略来确立领导地位

1. 不断重复：
   建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智，维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念
2. 抓住每一个机会
   一旦发现哪种新产品有市场前景就马上跟进推出

基本上第一个战略是在原有的品类（就是人们心智分类）中不断重复，强化领导者地位，第二个战略是在出现新品类时及时跟进（重点在于及时，早期进入，别让竞争对手长大）
作为领导者必须要注意，公司的领导地位源于某一品类在人们智阶梯中的地位，不能将其扩展到类似领域，比如施乐是复印机老大，但是要扩展到计算机就不是老大，可口可乐是可乐老大，扩散到类似的饮料市场就不是老大了。
迅速回应：是避免领导地位受到挑战的最好办法领导者只要拦截住对手的行动，就能永远走在前面
多品牌拦截战略，用更广泛的名称拦截对手

7.跟随者的定位

跟随者不能将重点放在更好上，而是领导者结构性的薄弱环节上。所使用的方法应该是：

寻找空位： 潜在客户心智中的空位，要想找到空位，必须逆向思考
可能的空位尺寸空位,高价空位,低价空位,性别空位,年龄空位,工厂空位
担心技术陷阱，满足所有人需求陷阱

8. 重新定位竞争对手

公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位