端银微信成交社读书笔记+花生晓莹+【商业模式新生代】+我是谁

三月份读的这本书看起来豪华让人充满畏惧，内容安排却出乎意料。很形象，部分章节设计唯美浪漫，终于没有那么重的心理负担了。呵呵，谈完感受进入主题。

第三章商业模式新生代

端银微信成交社读书笔记+花生晓莹+【商业模式新生代】+我是谁

这九个部分，按本书所列商业模式九大组成模块的先后顺序是：1.客户群体（我能帮助谁）2.价值服务（我怎样帮助他人）3.渠道通路（怎样宣传自己和交付服务）4.客户关系（怎样和对方打交道）5.收入来源（我能得到什么）6.核心资源（我是谁，我拥有什么）7.关键业务（我要做什么）8.重要合作（谁可以帮我）9.成本结构（我要付出什么）。

把客户群体放在第一位，是每个人的个人商业模式最先要考虑的任务。我发觉，弄不清楚这一点，就无法明白自己努力的方向。客户画像，我现在逐渐明白这个概念包括的内容。书中36个案例涵盖了常见的职业中遇到的很多问题的根源和解决之道，需要多琢磨人家改进的方式和方向。

第四章我是谁

最浪漫的表述在这一章。作为心理咨询学习和爱好者，我对于作者的浪漫表述深为赞同。

端银微信成交社读书笔记+花生晓莹+【商业模式新生代】+我是谁

童年，是心理学上不停地强调的一个阶段。童年经历，对于性格和职业，更准确地说，对于自己幸福感的获得至关重要。我是谁，这个问题好像很奇怪，其实对我们的职业规划有重要的作用，不能感觉到幸福和活力的职业是我摈弃的职业。生活之轮游戏是个不错的工具，对于自己到底想要什么，有明晰化作用。其他的工具和知识也都不错。心理学家霍兰德的6种个性倾向，我最喜欢。我庆幸自己学了九型人格和生命密码解析，对于性格判断和职业规划之间的关系，有更清楚的可量化操作的工具。里面的案例和我所做的性格分析职业规划有重合之处，是多么好的案例分析哦。这让我能更容易地看清楚自己的兴趣、技能和个性的交集在何处。认清自己，定位精准，雕琢自己，才能成就自己。正如亚拉伯罕•马斯洛所说：人们了解自己并非易事，这是一种非常罕见难得的心理成就。

本章小结收获观点：

财务可持续、各种组织机构必须遵守商业自足的经营理念。（我所在的公益组织面临这个难题，常常讨论这个问题，寻求解决之道，维持之道。）

第五章我的人生目标是什么

金句

1.如果工作无法和人生目标保持一致，你遇到的问题就会反复出现。——布鲁斯•黑曾

2.在启动职业选择时，如果工作和人生目标一致，你的满足感便会迅速飙升。

3.拉玛大师：繁华于我如云烟，唯有灵性通涅槃。

寻找目标的过程就是定位的过程，但是本书格局很大，放在人类幸福感满足感这个精神层面探讨职业选择。

终极目标是我们能否驾驭财富，获得深度幸福感，能够从容面对人生难题的尚方宝剑。服务大众，利他思维，除此之外，没有更好选择。

第六章准备好调整自己

改变你的观点，超越你的思维模式，构思更美好的现实

金句

1.在准备修改商业模式时，我们必须解决的也是这些人性元素问题。

2.罗素：我们永远无法全面观察或完全认知椅子这个事物的物理实体，哪怕我们知道这个实体确实存在。我们的观察视角总是限制着我们的认知能力。

3.关于你的职业、感情生活和家人朋友，你所感知到的一切不一定是事实，它们只不过是你对事实状况的一种认知。

简言之，重构事实的力量就掌握在你自己手中。重构事实可以改变现实。

第七章重新设计个人版商业模式

1.按照对自己最新的了解设计个人商业模式

2.指出你的软肋

3.询问诊断性问题

4.修改模块并评估效果

5.重设商业模式

第八章计算你的商业价值

1.工资单的秘密

2.实得工资的真正含义

3.关于商业经营的惊人事实

4.计算你的价值

第九章在市场上测试你的商业模式

你的商业模式是否和客户需求吻合：

客户探索 ——客户验证 ——客户创造

再次审视本书，我发觉这本书给予我们的是人生长远的规划操作模式，不断实践，不断微调每个模块，直到成熟成功。