关于变现

用户会付费的条件：

1）产品或服务有价值，比他自己做更省心

2）有一定的独特价值，是竞品无法替代的

3）对品牌和行业有信任

变现的时机：

1）种子期：验证商业模式

2）成长期：快速增长用户

3）成熟期：才是变现的最重要的时期（目前虽然京东十几年了，但是还处在快速增长用户的阶段）​​​（另外理解变现这个词语，不要太狭隘的理解）

若在成熟期之前，过早的进行变现，会出现怎样的状况​：

1）成长期变现，减缓用户的增长，容易被竞争对手超越

2）种子期变现，透支还未积累的用户价值，无异于杀鸡取卵

另外要注意的是：

成熟期变现，是一个互联网产品发展阶段的理想状况，但事实上，考虑产品变现时间，并不是只有产品生命周期这样一个角度，还有很多因素需要考虑进去。

要让产品在告诉发展期不赚钱至少要满足一个条件：

1）产品盈利模式清晰可预期，代表滴滴打车

2）​新增用户的边际成本很低，代表360安全卫士

别选错了很难变现的产品领域，考虑维度：

1）频次：高频、低频

2）价格：高价、低价

三种变现方式：

1.广告：

有流量之后，开放广告位给其他企业，是变现最常见的一种手段。

百度其实是个广告公司，主要的收入就是来源于搜索广告，虽然受到不少人诟病，但是真的很赚钱啊！

猎豹移动，在一款猎豹清理大师的基础上，拿下了海外不小的广告市场，最终成功在美上市，就主要是通过移动端的广告进行变现。

一些微信微博大号，也会常常接一些软文广告，咪蒙的一条推送广告，已经报价到65W了。

常见的广告计费方式，有：

CPC：每次点击付费

CPM：每千次展现

CPA：每次行动成本

CPS：每销售成本

CPT：每时长成本

决定广告能不能卖上高价的因素，主要有：

流量规模大不大

用户群附加值是否大

流量是否可以根据用户特点精准投放

在自己不擅长销售广告的时候，还可以直接接入一些广告联盟，如AdWords、百度联盟等，也可以进行广告变现。

​2.电商

有不少垂直类的产品，在有流量之后，会转做相关的电商，比如逻辑思维、美啦、辣妈帮、Fittime等。

相比直接卖广告来说，做电商的直接商业价值会高一些，举个例子：

同样是通过逻辑思维，卖了一本50元的书，假设刨去印刷、物流等成本，还有15元的毛利，如果是通过卖广告形式，直接将产品卖给了第三方，第三方肯定是只能将其毛利中的一部分拿出来给你，因为他必须还要有利润维持公司发展，所以可能只有5元；但如果是流量方自己开始做电商卖这本书，那所获得的毛利就全部是自己的了。

而且，如果是自己的公司卖东西，在品牌、信任感上延续的也会更好，销售转化率上也会好很多。

当然，也不是因为这样，就都去做电商了，要做电商变现也是一个很复杂的事情，不是所有的公司都能做好，比如这里会涉及到选品、页面优化、物流、客服等一系列非常专业的操作。

​3.增值服务

不是所有人都希望受到一样的待遇，有的人就愿意付更多的钱坐头等舱，这就是增值服务的一种。

在普遍免费的产品功能之上，有一些更优质的功能和服务，是需要付费开通的。

​可能意味着更长的可使用时间、更大的使用空间、更少的使用限制、更多的特权功能、更快的经验成长、更明显的特权标识等。

在国内增值服务做得最早最成功的，就是腾讯的qq会员了，包括里面的红钻、绿钻等，还有qq秀，要做增值服务都值得好好研究qq会员功能和等级。

优酷、腾讯视频的会员买了之后，可以免广告、看一些热门电影，也是很常见的一种变现方式。

你的产品，可以提供给用户哪些基础服务至上的增值服务呢？用户真的愿意为此付费吗？