神奇的联盟

      1941年4月纳粹派出被称为“华沙屠夫”（曾在波兰下令处死16000犹太人）的盖世太保约瑟夫.梅辛格上校前往东京，向日本施压，要求“解决”在日犹太人。1942年1月，希特勒在柏林会议发起了全面消灭犹太人的计划。然而尽管有可能损害日徳关系，野蛮侵略亚洲邻国暴行无数的日本军政府却始终顶住压力，到二战结束前都没有接受纳粹对在日犹太人设置死亡集中营、进行医学实验和海上集体溺杀的提议。在日犹太人得以和平的生活。

      为什么会这样呢？

      社会心理学家西奥迪尼先生分析，答案很可能和梅辛格上将前往日本后发生的事件存在联系。在梅辛格施压后，日本军政府的官员起初不知道如何回应，就传召在日犹太难民的两名宗教领袖去开会。其中一位是老拉比希蒙.卡利什。他对人性有有着非凡的洞察力，算得上是位心理学家。

      在会议上，能决定犹太人生死的日本最高统帅径直问出两个最致命的问题：为什么我们的盟友纳粹这么仇视你们？我们为什么要站在你们这一边，反对他们？

      老拉比卡利什根据自己对人性的洞察，平静地说：“因为我们都是亚洲人，跟你们一样。

      老拉比的回答对日本官员产生了强烈影响，调动了日本人的归属感，将犹太族裔包含在亚洲人之内，而排斥了自视为雅利安优等民族的纳粹。日本官员在会议上承诺保护在日犹太人，他们因而没有受到残酷对待。

在日期间的犹太拉比们 摘自《先发影响力》

      西奥迪尼先生的《先发影响力》一书，在影响力的六大武器——互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺和一致原则之外，提出了影响力的第七大武器，那就是联盟。老拉比卡利什就是成功驾驭了乡土意识带来的联盟力量。

      西奥迪尼先生自己亲身经历的另一故事，很好的诠释了技巧娴熟的沟通者驾驭亲人意识带来的联盟力量。

      巴菲特的搭档查理·芒格多年前在看完西奥迪尼先生的《影响力》这本书后，立刻给他所有的孩子都寄了一本，出于对西奥迪尼先生的赞赏，还送给他一股伯克希尔哈撒韦的股票（目前价值20多万美元）。

      2015年2月，伯克希尔哈撒韦公司创立五十周年，巴菲特和芒格已不再年轻，公司的前景和股价有可能就此下滑，西奥迪尼先生获赠的股票价值已翻了两番，他为是否卖出股票落袋为安深感困扰。在此期间，他收到了巴菲特一封特别的致全体股东的信。在信中，巴菲特正面迎击了公司潜在的弱点，重建人们对他的信赖感，阐述公司成熟的商业模式和牢固的金融资产护城河，以及继任人的精心选择和安排。但巴菲特最打动本身为心理学家的西奥迪尼先生的，是信中的一句话： “请记住我的提醒，现在我再来告诉你，如果今天我的家人问及公司的未来，我会怎样回答。”

      巴菲特说要像对待家人一样，把事情告诉他的每一位股东。西奥迪尼先生并不认为巴菲特巧打亲人牌是在耍滑头，基于彼此的认识，他选择相信这一说法，从此再也没有认真想过卖出伯克希尔哈撒韦公司的股票。巴菲特的信在股东和投资界内迎来了如潮好评，有一些评论甚至认为“不投资伯克希尔哈撒韦公司你就是个傻瓜”。

      能有效的让人们喜欢信赖上另一个人，心甘情愿得接受他的影响，往往不是因为，那个人和他们很像，而是让人们说“嘿，那个人是我们中的一员。” 身份认同，是人们用来界定自己和所属群体的分类，例如民族、种族、国籍、家庭以及政治和宗教背景。身份类别的特点，其成员往往会感到跟其他人合而为一，荣辱与共，“我们”成为了扩大的“我”。

      有研究机构曾设计人格量表，通过衡量一个人使用“我们”的频率、把他人视为家人的观念，自我与他人概念的整体融合程度，可以评估个人与全人类自发认同的程度，预测出此人救助外国人的意愿，如为国际人道救援活动捐款等。

      再️一次被有趣的西奥迪尼先生的书打动，利器善用，是多么棒的事情！