会员日

小区出大门不远处，有一家蛋糕房。

周三是蛋糕房会员日，全场6.8折。当天，店里的顾客络绎不绝，去晚了肯定就抢不到了。

与之形成鲜明对比的，平时蛋糕房几乎没人，甚至导购员也会和你说：“要不你到会员日那天来吧，优惠力度大。”

一开始我并不理解这家蛋糕房的操作模式，时间长了终于就发现其中端倪了。

首先，这家蛋糕房的价格，普遍高于其他门店。即便是打折下来，也仅比同行便宜不了多少。

其次，每到会员日，大多顾客都会囤上好几天的面包和蛋糕。一天的营业额，差不多能抵上一周的销售了。即便平时没生意，也就无所谓了。

再次，这家店的会员采取的是充值优惠，只有充值才能享受6.8折优惠；同时充值金额越多，还会额外赠上购物券和礼品。

最后，在这样的操作模式下，周边另外两家蛋糕房都选择了闭店。独家经营的情况下，这家店的商品价格也随之提升了不少。

市场的竞争，归根到底还是商业模式的竞争。当你的生意大不如前时，一定是你的经营模式出现了问题。