盈利模式对于一个创业公司很重要吗？

作者：首席顾问 陆喜梅博士

盈利模式就是商业模式。（后面统称商业模式）

创业公司也好，成熟企业也好，如何产生利润，是商业模式的根和魂，非常重要！

近年来，中小企业的老板们对商业模式很是热衷，不惜踏遍千山万水去听各种名师教诲，以求得真谛。究其原因，大概是看到朋友圈不时刷屏，哪个哪个企业至今还是亏的，但是估值上百亿、上千亿……！人最怕比较，自己还在吭哧吭哧地干，别人却在哗啦啦地大甩投资人的钱，宝宝心里苦啊！

这确是事实！ 现在赚钱的企业将来未必能够持续赚钱，现在不赚钱的企业将来也未必不赚钱，尤其是创业型、高新技术企业，他们往往有经营历史短、财务数据有限、无形资产价值比重大、当前现金流不甚理想等特点，初创阶段通常是亏本的，假如我是他们，凭什么说我不可能成为下一只“黑天鹅”或“独角兽”呢？！说不准啊！

所以，针对这个问题，先给你说说怎样诊断自己商业模式的发展潜力。

我们做创新创业大赛评委的时候，经常遇到选手们咨询怎么设计商业计划书Business Plan，他们的关注点通常是，怎么把自己的生意说圆满咯，怎样赢得投资人的青睐，所以，商业计划书视觉漂亮、表达流畅是他们最看重的。

大多数创业项目，企业主往往忘了一点：即使初创企业，也必须建立在业务发展的可预见性基础之上。没错，你可以说现在不盈利不代表将来不赚钱，但是，将来毕竟是由现在延伸过来的，判断项目将来的发展潜力，最靠谱的还是看现在！有经验的投资人，是可以从你现在的经营能力，推导出你的商业模式能不能、什么时候能产生持续稳定的收益来应对种种不确定性，降低资本运作的风险。

因此，预判你企业商业模式的发展潜力，要看你现在在这三方面干得怎么样：

（1）钱怎么花、货怎么卖？——“花钱”、“卖货”这二类企业经营行为的效率和效益，即，盈利能力怎么样。

（2）货怎么卖、钱怎么赚？——“卖货”、“赚钱”这二类企业经营行为的效率和效益，即，成长能力怎么样。

（3）竞争优势——能不能赚到比行业平均利润高的钱？即，企业有没有竞争优势。

这三个问题，统统都能看出你经营套路的成长潜力！ 所以说，商业模式是在不断的实干中打磨出来的，而不是设计出来的！

最后，再和你说说获资本青睐的商业模式是怎么样的。

企业想要以小博大，在战略选择上，实质只有两种：低成本和差异化！资本是最聪明的，他们对价值有着天生的嗅觉，我们从众多项目经验中，总结了价值识别的6个方面：

1. 低成本——是不是拥有某种技术，可以通过不断的迭代把竞争对手挡在门外，还能赚到丰厚的利润？

2. 轻资产——虽然重资产是阻隔竞争对手的门槛，但是，初创项目的商业模式还在打磨之中，千万不要搞重资产。

3. 抗经济周期——比如文玩市场，经济好的时候有得做，不好的时候没得做，怕怕！最好是民生或刚需，什么时候都有大量的市场需求。

4. 可复制——只有老板带着几个兄弟才能干得漂亮，离了老板，或在别的地方开分点就转不起来，怕怕！所以，可复制的经营体系意味着能做大，非常重要！

5. 内金融——经销商、渠道商、加盟商什么的，以怎样的金融方式捆绑在一起，形成资源互补、利益共享的共同体。

6. 现金流——收益质量怎么样？例如像青少年教育行业，经常见到的充值、预售模式，现收比比较高，保证了企业现金流的健康。

上述这些特征，统统指向稳定的、重复发生、更有规律的盈利模式。6方面都表现优秀的企业非常罕见，实际上，具备其中3、4点特征已经是很好的模式了。怎么样？用这个标准，你也来诊断一下自己的商业模式吧！欢迎留言互动！