聂予分享商业计划书5 投资的规则—对赌

2019-08-11 本文已影响9人楊蕙溪

聂予财税投融分享

当年蒙牛上市之前也有对赌，摩根斯坦利是它当时的投资人。摩根斯坦当时就要求牛根生牛总的销售额和利润在3年之内的符合增长率达50%。

摩根斯坦利当时给了蒙牛三千万美金，如果他牛总能带着蒙牛达成这个符合增长率50%，摩根斯坦利3000美金只占10%，如果达不成，牛根生赌输了的话，好像他要出让25%。

当然，最终牛总是赌赢了，蒙牛也是如期的上市。

打个不恰当的比喻，就是要谁的钱很重要，给钱又给资源给你的，给你的项目进行赋能的。我觉得这样的投资人和投资机构是优先要去考虑的，我觉得这是投资界的好人。

这当然你的项目很好，他是恶意投资，他以前投过别的项目，但是他以前投资的项目就是你的竞争对手，他会恶意的投资你，这种钱你一旦要了，那就要自己的命。

事实上，这里真不能怪投资人和投资机构，因为所有的商业运作都有它的规则，只不过是你不懂规则或者是你对规则掌握的不是很透，你后来被出局了，我觉得这是你个人要去检讨的问题，因为资本资本的一个核心就是逐利性，我们通常来讲，商场无父子，资本也同样无兄弟。

第二个，我想给正在创业的这些同学们的建议，就是要合理估值，通常来讲，好的时候不要太翘，不好的时候也不要过度自卑啊，就是贱卖。

因为前期估值过高，对于后面融资来讲，其实会增加一定的难度，所以这里有一个合理的估值。

一个好的投资机构，它会在你原有估值的基础上，如果真的看好你的项目，他会在你估值的基础上，再增加你的溢价的20%-50%。

举个例子来讲，假设你现在你的项目估值2000万，你现在要200万，除了10%的股份，如果你这个项目真的是一家好的投资机构的话，这个时候他会说我按照2500估值给你，给你250万，我还只占你10%，我觉得任何的投资人都有这样的格局。

第三个，我想给各位分享的，就是说我以为这三个字，我个人比较害怕这三个字。

我以为会害死人，我以为它背后的逻辑是你用你的经验，和你学到的一些东西，或者掌握的一些东西去做的经验判断，假设你的经验不足以来做判断的时候。

你的经验不足以来做判断，但是你做了这个判断，你的方向可能是错的。这是我个人的观点。

刚开始在做项目的时候验证，我以为在验证过程当中也是很重要的，去除主观主义，去除个人的偏见，或者个人的经验判断。

因为这些都要把他剃开，其实在这个过程当中，最好可以采用项目的头脑风暴的这种方式，来找到真正的问题所在。

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