实体触网营销：火锅粉店的快速拓客策划方案+圈子互动策略

大家好，我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机。我会不定期分享我策划过的或者值得借鉴的微信裂变营销案例，还有很多原创的裂变营销方法和思路，欢迎探讨交流！
学员：potato老师好，我们这边开了个火锅粉店，想快速拓展更多客源，请老师指点下。

我：你先要确定下，你是缺少客源来，还是来了客人留不住，如果你的东西能留住人，其实做客源很简单。

学员：这个火锅粉味道很不错的，配方保密，目前就我们一家店，来过的客户都说好吃。我这旁边有个写字楼，有很多额创业公司，上班族很多，我想设计一个引流赠品送给这些写字楼里的职员，让他们来我们店免费试吃下。但是目前效果不是很好，因为发出去的传单都没有几个人过来

我：你这个做法还是传统做法，是没用的，给你提供个思路，找一个引流的产品，去对接写字楼里各个公司的前台，一般公司的前台都是女的，所以找一个女性用的着的引流产品，比如：小化妆镜，去公司的前台，通过赠送礼品添加上微信，然后把写字楼里的前台工作人员的微信都拉倒一个微信群里，然后在群里每天抽奖发红包，每天送出10 份火锅粉

学员：引流来之后，如何才能锁定会员呢

我：我记得以前讲过一个会员锁定的策略。把潜在客户吸引过来之后，你要的不是立刻从他身上掏多少钱，你要的是给一次让他过来了解你的机会，并且尽量让其充值成为会员，假如不充值，就一定要想办法让他下次来的机会并建立通畅的沟通管道。

比如，你可以低于你市场销售的价格让消费者体验一次，并赠送一个小吃，在不亏本的情况下，就把人吸引进来了，假如你的火锅粉是10 块钱一份成本 4 块，那你就可以活动期间只要 6 块，并赠送一道 4 元的小吃，这 样你还是不亏本但是至少可以吸引很多客户进来。

客户进来之后，釆取2 个动作。一个动作就是推荐会员资格，给出一个无法抗拒的价值主张， 让其充值，首次充值不要求充值太多。比如：花 20 块钱购买我们一 张会员卡，3 天內可以享受 7 折优惠，并且今天花 20 块钱办 卡，还免费送你 2 瓶饮料。

第二个动作专门针对不想办卡的人，今天只要加你微信，就可以参与抽奖，然后把前面几个大奖设置得诱人一点。这样确保留下有意向的人的联系方式，方便今后随时沟通，然后也获得了下次他再来的机会。

但是有个前提非常关键，就是你的产品是不是真的能留住人。我只是给你一个参考思路，具体实际情况和价格你自己去定。

还有一点需要特别注意，加了微信之后不要让微信冷掉，一定要建微信群定期保持联系，并可以经常在群里做一些活动，让大家获得一些价值。

给自己设定一个目标，前期锁定1000 个客户并跟他们保持互动。然后经常组织火锅粉户外的聚会活动，聚会人数一开始不会很 多，但是会越来越多。

学员：互动这块我还是不太明白具体该怎么做，还请老师指点下。

我：互动有3 大板块。利益互动，情感互动，资讯互动。

1.利益互动，就是经常带着他们在微信群里做一些活动，大家抢东西，然后经常释放一些6 折的名额给大家（其实以前讲过如何 互动）。这样在互动的过程中大家都得到了好处。

2. 情感互动，线下的聚会，就是情感互动很好的方法，在粉丝们的微信群里为某个粉丝举办群里的生日庆祝，这也是情感的互动，成立火锅粉顾客监督委员会，选出会长，为大家一起监督火锅粉的制作，这也是情感的互动。火锅粉创始人，经常拍摄一些视频，来跟大家对话，这也是情感的互动。

3.资讯互动，就是经常要对你的客户进行教育，你得编写专业 的文章，告诉他们，我们为了做最营养，最干净的火锅粉都做了哪 些细节，不仅要展示你的产品，还要展示你产品的前前后后，客户了解的越多，信任感越大。资讯的互动，可以是视频拍摄，火锅粉原材料的挑选过程，厨 师的精心制作的过程，也可以是文章图片。然后你们的某个特色小 吃，也要这样弄，反正让对方感觉，你们的每个东西都不简单。

我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机，希望这个方案和思路对你有所启发，欢迎小微企业主和实体店主交流探讨，我准备建一个营销分享群，私信我邀请你进群。