瑜伽公开课做死的5大死穴，你中招了几个？

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随着瑜伽行业的发展，瑜伽公开课逐渐成为一种有效的营销武器，如果说其他形式的营销称之为“一对一营销”，那么瑜伽公开课营销就是“一对多营销”。

今天我们谈一谈瑜伽公开课营销的五大死穴，看看你中招了几个？

死穴一：请不来人

现在的瑜伽馆多如雨后春笋，会员并不缺练习的地方，为什么非要去你的店里学瑜伽？原因只有一个：认可你，再认可你的瑜伽馆，最后是才是你的会员卡。

因此，瑜伽公开课没有足够的“一对一”会员量积累和平时的时间付出，就建立不起深度的认同，也就很难请人到现场。

应对策略：加强日常经营中会员的基础档案建立与分析研究，在日常交流中建立起相互信任和认可的客情关系。

死穴二：准备不充分，不受待见

好不容易，勉强把会员邀请来了，但是你的公开课准备得又不充分，员工分工不明，现场异常混乱，无法充分地展示你的瑜伽馆，达不到预定宣传目的……会员想的是赶紧逃离现场。

应对策略：公开课提早准备，设定的流程要考虑细节，保证会员的体验感。实在不行，就去学习别人是怎么搞的，不断改进。

死穴三：拼命销售

刚到现场，员工会籍形同鬼魅，如影相随，见人就拉着办卡入会。好不容易想看看现场，练练瑜伽，却被员工不停拉着要求办卡。

从开头到结束，会员没有享受到公开课的一点鲜活感，整个被过程被员工“围追堵截”，会员心力憔悴，只能是一声叹息，从此留下心结。

应对策略：利用好公开课现场的拉单时间，在会员充分了解瑜伽馆、课程之后，再集中拉单。同时员工应提前吃透馆里的各项政策，介绍起来才会游刃有余。

死穴四：瑜伽老师不给力

公开课的瑜伽老师像个木偶，只管按自己的流程讲瑜伽体式，毫不在意众多会员的练习问题。

只想着讲完课拍完照就结束下课，找个地方找人加微信，推广自己，要知道来上课的人要比讲课的人难受多了。

应对策略：公开课一定要依据会员的喜好，安排好互动的项目。最短时间内，让会员逐步舒缓和释放自己，开始参与到你设定的情境中来，才能够形成一场成功的公开课。

另外，对瑜伽老师和主持人，要有精心挑选合适人才，不是什么人都可以当讲师和主持人的。就算是凑合，也要进行必要的岗前培训和注意事项的培训。

死穴五：会后善后出问题

进了场，听完瑜伽公开课，会员要走了，既没有寒暄，也没有送别，更没有安排送走，相当于“上完课，卖完会员卡，会员就没用了”。要知道会员还没正式上课，她们完全有可能一回头，说感受不好，要求退钱。

应对策略：安排员工在门口欢送会员，让会员感受到平时很难享受到的礼遇和荣誉，为口碑宣传和后续客情，打下坚实基础。

以上死穴你中招了几个？欢迎把你的经验和心得与我们一起分享。

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