补1.18~21日记 - 草稿

21.18下午参加EMC信息论坛，参观了临沂市妇幼保健院双活数据中心。

✈️到了帝都，晚上一起到簋街通乐老店吃牛蛙和龙虾，牛蛙味道不错，辣爽到位，第一次狠狠地吃，就是折腾到凌晨三点。

1.19早上起来，吃了早餐居然要排队，200多不便宜，10点半左右坐上悍马H3，到了北京蜜步科技总部，见了胡成东，感觉没有当初宝驾刚装修好的气象，稍有些破败的气象，整个接待区乱呼呼的，陆续来了几个全国的大区老总。

到了中午，胡安排员工买了肯德基，稍一垫肚子，做新能源大巴车向姚劲波的跑马场神奇会出发，准备开年会。

下午13：00正式开始，先是吕元桃讲了一下公司2019年的布局与规划，换电柜和新零售是新的突破，共享电单车仍是重点。

总结起来讲，一是B2B，创业黑马和顺丰要投3个亿给蜜步，顺丰剥离快递配送车，把体量做上去，引领快递行业用车变化；二是B2C，共享电单车加盟和运营，首先加盟需要政商关系到位，2G，搞定政府关系需要浪费很大精力和时间，且有一定不可预期性，未来可持续发展的商业模式一定不能押宝在政府上，让商业回归本质属性，为消费者出行创造价值；其次有一定资金实力，且认可蜜步的商业模式和理念；最后是运营需要精细化管理，既是慢功夫，又是细功夫，需要用心打造。

新零售，一是卖车，卖可换电的车，电池带定位功能，防盗也可以不做，做到没有人买电池，都是租用电池，包换电；二是蜜步做融资租赁，订制大批量电动车，利用分期付款推广给消费者，再辅助免费换电，迅速将市场做大，将盘子做大。

共享充电柜，变卖菜成为卖电的，充电柜要轻便灵活，利用居民用电价格优势卖电。

1.20中午去花家怡园体验下四合院的感觉，虽然不大却感觉宁静致远，心安的感觉，清新自然。和张艳，宝玉，子超，强子等吃了饭，强子和子超聊了退股的事。

晚上和老李，张艳，宝玉，子超，强子吃了饭，老李要内部融资，说是要出个协议的。晚上打牌，输了钱，100多。