广州天天向上服饰建议你开网店遇到价格站的时候如何选择，让自己利益

有客户留言广州天天向上童装批发说，希望我讲下关于价格战的话题，这可能是淘宝商战中遇到的最常见竞争手段。多数人的选择大概是两个：跟进或者不跟进。

跟进的后果

广州天天向上童装批发做了淘宝这么多年，我这两种抉择我都曾经尝试过，得到不同的结果，先和大家说说。

前几天听说，有个平台找小米谈合作，说帮你销售蓝牙音箱怎么分红，小米说：“可以给你一半的利润”，这个平台很开心，又问：“那卖一台有多少利润”，小米回答：“一台赚一块钱，分你五毛钱”。

和普通价格战不同，小米把价格战做的更绝的地方是，他并不是按照大家的进货价来定价，而是先考虑规模生产，比如一次性量产1万台，这时候的成本最低能降到多少，然后按照这个量产成本来定价。

也就是说小米的产品定价，很容易比很多小规模的工厂的出厂成本更低，所以几乎现在小米几乎进入哪个行业，对这个行业带来的都是生态上的失衡。

综上所述，如果大家要主动进行价格战，有个前提是你必须要依赖价格战带来的销量来降低生产成本，只有当你的成本比同行更低，你才能长久持续的在价格战这里获利。

当你把低价服装这个产品线做大之后，就开始陆续有其它的卖家进场，之前你是靠比别人便宜做起来的。这时候“苍天饶过谁”，其它的后面进场的卖家也用同样的方法，价格战来打我。我们期待价格战的目的，是打倒对手，然后独霸市场，但现实情况是，就算你把这个对手打倒了，也会有其它的对手站出来，再用同样的方法来和你对抗.所以一旦一个企业选择了价格战，实际上就是与全行业为敌。整个市场，因为前两名的价格战，几乎所有产品都以低价格全国包邮，做不到这个价格的都纷纷转行。

因为价格战要活下来，我们就必须想办法降低成本，所以我们也把压力给了工厂，工厂为了能低价给我们货，只有想办法减少工序，用低品质的库存布料，然后产品的品质也节节下降，更不要说去创新和研发升级新品。

很多消费者心里都想，我们喜欢卖家进行价格战，因为这样我们就能占便宜了。但是，真实的价格战的结果，是消费者再也难买到好东西了，便宜真很难有好货。

选择跟进价格战的后果，是让这个行业基本废掉。

当然广州天天向上童装批发并没有全盘否定价格战，如果你非要主动的挑起或者跟进价格战，广州天天向上童装批发认为在两种情况下是可行的：

1.类似于小米的策略，通过大批量产来降低生产成本，如果你的成本明显比全行业低，能够支撑你长期的价格战，可行。

2.当你的某个热销产品已经不再具备强竞争力，同时升级款产品马上要推出，这时候你可以选择战略性抛弃这个单品，做价格战来提高市场份额，用于帮助你升级款新品快速推出。

广州天天向上童装批发建议轻易不跟进

不要轻易的跟进或者挑起价格战，短时间去看价格战可能会立竿见影，但是损害的是整个类目利益，最终也会损害自己的利益，有本事，大家别拼价格，拼谁能把产品做的更出色。

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