【伊文】思维模型：供需理论——你的价格有什么决定？

供需理论，是微观经济学中最核心也是最基础的概念。基本上只要懂了供需理论，就算是入了经济学的大门。

供需理论说起来也很简单，就是在市场竞争中供给和需求的相对性决定了产品的价格和产量。一个东西如果供给少需求大，那就会很贵。比如说水在我们日常看来是没有什么价值的，但是在缺水的地方，水就是最珍贵的东西，可以换很多有价值的东西。

供需关系经常是会变化的，比如说机票一到过年的时候就会涨价，比如说一到节假日景点里面的饭店都会涨价，这些都是供需和价格之间关系的的体现，因为特定的时间需求变大了，价格也会跟着提升。

我们经常说的一句话叫“物以稀为贵”，其实这句话不严谨，稀少并不一定贵，稀少同时被别人需要才贵。很多稀少但是不“贵”的东西只是因为不被人需要，所以没有被人注意到。

经济学中有个第一性原理，就是“看不见的手”。其实就是供需关系和市场的一个隐喻，说的是市场中的价格、供求、竞争，这些机制就像一只看不见的手，在冥冥之中操控着，让市场按照规律运行，所以市场有内在的自我调控机制。

供需理论给我们的启示也很简单，价格和需求是成正比的，也就是说决定价格的最重要因素其实是需求。这个道理听上去好像很简单，很多人很早就知道，只是经常性的会忘记。

之前讲过心理学中有三个基本的误区，其中一个就是自我中心的误区。这个误区会让我们忘记上面这个最最重要的道理，决定价格的其实是需求，需求是来自别人那里，而不是你付出了什么。

年轻的小男孩小女孩经常会出这样的问题，就是想着我为你做了那么多，为什么不喜欢我？很简单啊，你做了什么重要吗？对方在意什么，你知道吗？

年轻的销售也会出这样的问题，总是说我的产品有多好多好，你为什么不买呢？很简单啊，产品好我就要买吗？我没觉得我需要你这个东西呀。

所以做事不是要做得多，而是要做真正有用的事，对别人有价值的事。做人要做有价值有用的人，做产品要做有用的产品。非常朴素的道理，但是也非常容易忘记。

因为自我中心的误区，所以成为被需要的人，做出被需要的事，做出被需要的产品，总是很困难的，大多数人都做不到。因为自我中心的出发点是“成本决定价格”，所以会不由自主的付出一切代价为对方做自己认为重要的事，会不由自主的夸赞产品有多好。

再直白一点的说就是，你的价值别人说了算。既然是别人说了算，就不应该只关注自己做了什么，付出了什么。而是要花时间去想，他有碰到了哪些问题？他真正需要的是什么？我能够帮他解决这个问题，满足他的需求吗？我是唯一可以帮他解决这个问题的人吗？

甚至，如果从别人的角度出发，还会发现一些有趣的事情，就是对方觉得需要就可以，并不一定真的需要。

查理芒格讲过一个很有意思的故事：说是有一个人看见别人在卖彩色的鱼钩。就问：鱼会喜欢彩色鱼钩吗？然后卖鱼钩的人说，我又不是卖给鱼的。

仔细体会一下就能够发现这个故事，也体现了这样的道理。只要他觉得有需求就可以，并不一定是真的有需求。买鱼钩的人实际上并不需要彩色的鱼钩，但是可能因为喜欢就会买单。

再比如很多迷信的人会去算命，这个东西本身并没有用，但是只要有人认为它有用，那它就有了需求，有了需求就能变现。事实上星座、占卜也是这类东西，本身并没有什么价值，但是人们需要通过这些东西来获得一种确定性，于是就信了，有人信那就有了价值。

总之如果只能记住一句话，那就是：你的价值由别人决定，所以如果想要变得更有价值，就要做“最被需要的事”，即便只是看上去被需要。