从80后到00后的销售面试进化成什么样了？（高能在后！）

我们以十年为一个跨度，来分析近二十年公司在招聘销售的流程中，发生了哪些变化。各个公司肯定多少有些出入，但在这篇文章里化繁为简，是为了突出差异的部分。

一、2000年左右的面试：

现场老板拿着你的简历，面对面就坐。

面试流程1：

首先自我介绍一下吧；

面试分析：

自我介绍是仪式性的东西，简历上都有，但也要问一遍，一方面考察面试者的表达，另一方便考察简历信息的真实性。更多时候是给面试官浏览简历提供时间。

面试流程2：

说一个你自己最得意的一个案例吧？

面试分析：

这个环节考察的是价值观，因为每个人都能说出自己的得意之作，不管有没有添油加醋，关键是面试者在表述中，表达出来的价值观，比如说他比较愿意在酒桌上搞定客户、还是擅长于整合资源、或是很勤奋……

面试流程3：

假设一个场景，作为销售，谈谈你怎么应对？

面试分析：

这个环节考察销售的综合能力和经验，以此判断销售做项目时是否铜盘考虑，并且提供适合的解决方案。

二、2010年左右的面试：

销售坐在公司的视频会议系统面前，对着屏幕跟对面的老板谈。

面试流程1&2：

自我介绍一下吧；

介绍下你自己最得意的一个案例吧；

面试分析：

1、  同上

2、  同上

面试流程3：

三天前给你的题目，对应的PPT如果做好了请介绍一下？

面试分析：

 公司让面试者准备PPT，可以看出，对于十年前那种靠喝酒、洗脚、塞钱的三板斧销售，已经不能被接受了。对销售的基本要求是要会电脑操作，并且针对特定的主题，经过准备，能够给出对应的解决方案。

三、2020年左右的面试：

面试者坐在公司的办公室，对着HR的手机，发现屏幕对面是一票人，并且大家是坐在车里的。

（一票人坐在车里面试？是公司对面试者不重视吗？其实这里面包含了两个含义：

1、面试不再搞一言堂，而是需要大部分人的意见；

2、为了提升效率，老板不再专门花时间坐办公室里面试，而是利用类似见客户的路上时间来面试）

面试流程1&2：

自我介绍一下吧

介绍下你自己最得意的一个案例吧

面试分析：

1、  同上

2、  同上

面试流程3：

现在给你一个背景，给你10分钟准备，然后请以我们公司销售的身份向客户提供最佳解决方案。

面试分析：

1、这个环节十分鸡血！

要知道，销售这时并没有入职，也没接受过一天公司的培训，题目都是现场出，公司对销售的要求已经不仅仅是销售，还要兼具产品经理和售前工程师的角色。

2、十分钟内就要给出解决方案，说明公司和面试者已经达成默契，即：面试者对客户的业务是熟悉的；面试者已经通过网络渠道了解了本公司的产品；

3、现场就必须给出解决方案，要求销售有极强的信息整合能力、自学能力、以及知识内化的能力。

从最近这些年的销售面试趋势可见，互联网时代，公司之间的竞争白热化，信息升级、工具升级，对销售的要求也同样做了升级。

公司会利用网络和会议软件来改变面试的模式；同样，也要求销售会使用工具、利用网络去整合信息。销售不再是仅仅会耍嘴皮子、有客户关系即能胜任。

在市场环境瞬息万变的背景下，销售要同时兼顾多个角色才能应对；学习能力，对新时期的销售来说，也上升到了一个历史的新高点。

看完这20年来的销售面试变化，各位销售同仁觉得工作是好做了，还是难做了呢？