认知升级｜免费～免费～免费，你所看到的免费真的都是免费吗？

免费～免费～各种免费

免费～免费～免费，到处是免费……

我们每天睁开眼睛遇到好多免费的东西扑面而来，免费看电视、免费看电影、超市免费品尝、免费赠送、免费剃须刀架、免费抽奖，老年人参加活动或天天听课免费送礼品…………

尤其是互联网诞生以来，免费上网、免费下载、免费APP、免费游戏下载、免费的会员卡、免费升级、免费玩游戏等等等等。

而我们想起我们小时候好像没有那么多的免费，有什么需求都要花钱买，就喜欢玩游戏还得买游戏机，还得买游戏卡…………

那么你所看到的免费都真的是免费吗？

不是大家都在说“天下没有免费的午餐吗？”

经济学中这种商业模式现叫：

免费经济学，最早是克里斯·安德森提出的。他是写《长尾理论》这本书的作者，他的另一本书《免费》，同样撼动了整个互联网业。小米手机雷军把这两本书，称为互联网的理论基础。

在克里斯看来，免费，是指将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上。

免费的真正精髓，其实是一个“二段收费”：

第一段，是某些企业先用钱，购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你未来的需求等等。

第二段，你再拿着这些钱，去购买“免费”的产品。

这也是为什么很多人一提起免费，就会说：羊毛出在猪身上，让狗买单。

那么企业和商家从免费的过程中怎么运行的呢？

1、交叉补贴。

比如说吉利免费刀架，送你个剃须刀架，然后一直给你卖刀片。还有经常听说给老年人赠送血糖仪，然后一直卖血糖测试纸。给你家送饮水机，然后卖大桶纯净水等等等等。这些都是先免费送你设备，然后无形中购买了你未来买他们耗材和期限，未来时间越长购买的耗材越多，赚取的利润越多。

2、先免后收。

看过网络小说和网络电视的朋友都体验过，你追一部小说或电视，看了几章或几集，到了精彩处就看不了了，必须得成为VIP或者付费才可以继续看，当然成为VIP也必须得付费。这些先免费体验，后收费。

3、三方市场。

就是向第三方收费，比如电视台，电视台得搭漂亮舞台、请明星大腕、做好看的节目、花钱买电视剧播放权等等吸引广大老百姓观众，老百姓看电视不掏钱，电视台向插播广告的广告商收钱。

还有微信公众号诞生以来，我很多自媒体运营大V，公众号文章和服务不收钱，公众号被关注的人数多了，粉丝多了，可以添加广告，赚广告商的钱。

总之，天下没有免费的午餐，互联网诞生以来，好多商业模式都被打碎重组，成本组成有变化，收费目标群体也会不一样。利润赚取同样会改变。

图片来自《5分钟商学院》