【读书清单】《影响力》实践篇1

01.很多人都有一个固定的行为模式，有时候，我们只需要找到触发器就可以让他人为自己所用了。

02.我们在需要别人帮忙的时候，只需要给别人一个理由，这样成功的机会更大哦~

有时，人们只在乎“因为”两个字，而不是后面具体的内容。

03.大部分的顾客都默认一个规则：“价格高就等于质量好”，尤其是面对他们不是很懂的物品时，价格就成了他们购买东西的赌注。

04.其实，我们想让人们更顺从我们，只需要琢磨大多数人的模式化行为，根据关键特征研究触发点。

05.优惠券带给顾客的不仅仅是因为折扣，更是因为减少他们选择的权利，节省他们思考如何去做的时间和金钱。

06.我们卖打折的东西，也不仅仅是因为卖给了顾客实惠，而是卖给他们占了便宜的心理。

07.平常喜欢看娱乐圈帅哥美女的人对对象更加挑剔哦，这就充分体现了“对比原则”，总是用自己身边平凡的人对比包装过的明星，肯定是比不过的。

08.去商店买东西的时候，聪明的店员会先给你拿品质却一般却很贵的商品，因为随后拿出价格和价值匹配的商品，在先前物品的对比下，会显得超级实惠。

发现自己就经常在这种“对比”下冲动购物啊。

09.有了互惠体系，人类才成为人类。

礼尚往来是社会的一种道德以及社交行为准则，这不由得让我想起《小狗钱钱》中说的人情账户。所以，我们要尽可能多的帮助需要帮助的人。

10.有时，我们无法改变别人对我们的厌恶，但可以试试去给予他一些东西，这些小小的恩惠会克服他们的厌恶感。