快消销售如何给客户做人情，怎样送礼，由对头到哥们的转变

我把一切告诉你，快消品销售如何针对重要客户做好人情.。

上次咱们说到针对重要客户要为客户建立档案，结合每次拜访记录，下次拜访客户马上掏出来温习，可以快速的打成一片。这样就够了吗？可是往往有一些必须拿下的客户，针对自己销售策略不感冒，或许已经有固定供应商，或者说我们产品价格贵，或者说已经有其他竞品完全可以替代，说到底就是不从咱这边拿货，而该客户在本区域占有百分之五十的产品销量，领导特意交代在规定时间内一定拿下该客户。此时我们 又该如何做，如何迅速打开局面，取得客户信任，把我们的产品挤进去呢？

小朱童鞋百思不得其解，去问主任。主任说你去帮着 客户干点活，尝试送点小礼物吧。送礼物呢分成两类一方面要找到客户需求，二方面要结合自身特点和自己产品特点。最棒的送礼要符合三个条件，需要把自身的优势从分的激发出来，花小钱办大事，给客户制造惊喜满足客户的需求。

最近该客户店面一分刚刚装修好，晚上需要整理货架和商品，他们一般都是晚上9点以后等客户少了之后再进行整理，而正好也是员工下班的时间，因为员工少，而且还不能耽误第二天上班，所以每天晚上老板夫妇俩要忙到很晚。小朱得知情况后，主动请缨说自己下班也没什么事，也希望学习开店的管理布局相关经验，希望晚上跟老板一起学习，帮忙。老板当然乐意，免费找了一个帮手。

连续一个星期，小朱白天上班晚上下班去店里面帮忙，有时候一忙要忙到凌晨一两点，老板感激小朱，给小朱拿饮料，小朱走的时候又把饮料给放回到了冰柜里。期间小朱没有推销过任何一次自己的产品， 知道后来一天，老板主动说：小朱，你小子不错，任劳任怨，真心给我们小店帮了不少忙，这样吧先把你们那好卖的产品拿十箱过来……

一个星期的努力总算没有白费，成功的将自己的产品打入这家店。这样就够了么？ 在帮助老板同时得知到一个信息，老板儿子学习成绩上不去让老板苦恼不已。小朱期间去网上买了一套提高学习能力的教材，找了一些学习技巧学习方法，又找了一个，精美的包装盒。用还算工整的自己写了一份300字左右学习说明在老板不忙的中午给老板送了过去……

后来小朱经常送一些应季水果，小玩意，小东西给客户，非常轻松的跟客户打成一片。

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