爱情，从来都不是一件以汤沃雪的小事

--------苏州新机裕自动化技术有限公司会后感

刚刚接触精尚慧的时候，是徐翔徐主席的一句话点拨到了我。他说，追客户就跟追女孩子是一样的。

首先，要知道自己是什么人，然后，明确自己需要什么人。不了解自己的人，必然不会成功。我们做事业时候，总有那么一个过程，很急又很迷茫，不知道从何处来，不知道往何处去。我们迫切的需要盟友、同伴，更迫切的需要“女孩子”赏识青睐。后来我明白，要实现这一步，只有先强大自己。所谓桃李无言，下自成蹊。

强大自己，是第一步，也是最难的一步。接下来就是要有明确的目标，知道我要什么样的“白富美”，而什么样的“白富美”会有跟我碰撞出火花的可能。门当户对，郎才女貌，珠联璧合，从来都应该是我们择偶的标准，寻找自己不合适的人只会浪费时间精力和机会成本。

创业之初，作为一家小的私企，我深感园区外企门槛之高，在做了几番反思之后，把首批目标客户定位在有心做自动化改造的中小型私企身上。在这些项目的合作中，我们企业自身获得了很多优秀的案例和经验，凭借着这些积累，我们才终于伸出手，去敲响外企的门。

既然看准了目标，我们就要下狠手了。你或许温文尔雅，或许热情直接，或许以退为进，选择什么样的路数全凭自己和对方的感觉来。让客户了解你，甚至帮助客户更深入的了解她自己，引导她慢慢走向你的世界，以至于更多的希望在你的世界里停留。

大多数的爱情最终都是以婚姻为目的，建立长久的，稳定的，忠诚的“交易关系”。我们对待客户自然也不例外。然而维系婚姻往往比追求爱情本身更难，因为我们在时间的洗刷下很容易忽视“老客户”的改变和新的需求，而“老客户”本身却面临着更多的外界的诱惑。对我们来说是“老”，对竞争对手而言却不只是“新”，甚至可以叫“策反”，这在销售部门是有额外的奖励机制的。

一个优质的客户身上，从来就没有停止过你看得见或看不见的争夺。有时我们会突然发现，本来成竹在胸非常有把握的牢固的客户关系，被别人不知道什么时候就翘出了缝隙。而裂痕一旦产生，到被发现的时候，往往已经很难修复。

这世上从来就没有什么“老实人”，暂时的稳定只是因为当下的诱惑还不够多。保住我们的存量客户，发展我们的新量客户，是永恒的难题。