销售精英的你，可能连卖菜的大妈都不如

我相信很多人看到这个标题的时候，估计很多人又控制不住自己，要焦虑起来了。为啥一个大妈营销这么厉害?老子不服不服。

孔大妈，小时候因为家里没钱，班上第一名的成绩，但是因为家里没钱，这又是当大姐的，读到了5年级就不能读书了。就开始在家里种菜，拿到镇上去卖菜。转眼就是30年了，孔大妈的卖菜能力堪称村里一绝。

我们就好奇，为什么每次她卖的比别人快，卖的比别人贵，还有更多的贩商明知道这样还会不亦乐乎的找孔大妈拿菜？

到底怎么做到的？

1.有市场思维，深谙供需关系对价格的影响

村里的人为了赶早把菜摘好送到市场，一般都是凌晨3点就起床了，但是孔大妈不一样，一般凌晨5点才起床。这跟她勤快的双手也有关系，总是比别人快半截。这不是重点，主要是孔大妈每次把菜送到市场后，第一件事就是立马巡视市场今天菜的多少，快速做出今天价格判断。

如果菜的供给多于日常需求，那么孔大妈就会立马放手，不管后面涨跌，都能明白时间的珍贵。可以早早的回家。

如果猜的供给少于日常需求，那么孔大妈就会立马抓住贩商心理，“今天菜这么少，这价格你还不拿，后面就更贵了”，高价甩手。

当然，你可能说，这么敏锐的市场直觉，普通人也很难做到。孔大妈也有出错的时候，但是，根据经验，这概率不高，整体下来还是非常爽手的交易。而且，这么干脆利落的做法，我们这些白领都自感不如啊。日常生活中，我们连午饭吃什么都会纠结个半天。

2.熟练客情维护，买卖互利

孔大妈还有一个问题一直被村里人羡慕的，就是几年了，贩商每天都会提前预约孔大妈的菜。所以，基本不用像别的村民那样去摆摊。每次直接送到贩商档口，几年下来，这种相互信任离不开孔大妈的机智。

送农家产品：隔三差五，孔大妈就会带一下家里的番薯，芋头等杂粮过去给贩商。孔大妈真是深谙互惠原理，拿人家手短，这样不断的互惠下去，商贩也没理由中断孔大妈的交易。更何况，孔大妈为人厚道，菜也比村民的好，到手就能吃，都不用再选一次。

3.增加深度合作，巩固关系

当孔大妈没有生菜的时候，商贩就会让孔大妈帮忙去市场拿菜。中间可以赚1毛的差价作为回报。商贩自己也知道，自己去拿菜一是耗时间，二是拿不到孔大妈的优惠价。干脆双方获利，各得所益。

通过这层合作，关系就更加牢固，谁离开谁都会有所损失。

就是这样的关系，孔大妈几年下来，每次都可以稳定的在卖菜上比村民快一点，轻松一点，获利也大一点。

小事情，大道理。对于我们大公司，大项目的交易何其不是这样。在职场上，孔大妈堪称10年销售老手。

1.有市场思维，深谙供需关系对价格的影响

2.熟练客情维护，买卖互利

3.增加深度合作，巩固关系

这几个实实在在的经验，我们难道不应该向孔大妈学习吗？

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大家好，我是营销军师|锦汉，资深电商运营，营销顾问。这是我的第42篇原创日记，日积月累给我带来了巨大的力量，我相信坚持创造奇迹。