MX19008-敏宝-第6节课作业:：如何正确构建自己裂变时能够

场景描述：

在裂变中，很多时候，诱饵很足，但是没有扩散的渠道，如何通过资源和项目的立项确定自己的三大启动渠道，分别就三大启动渠道从如何构建、到落地的过程进行详细思考描述~

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次课目的：

1、明确裂变前的三大启动渠道是什么，避免还未开始思考就以渠道不足为理由，降低效果

2、根据所学构建渠道时都在想什么？如何一层一层将流量闭环设计的更合理

3、更加明辨出什么样的渠道更有质量和效果

4、如何运用借力打力的方式，在没有渠道情况下还能构建自己的渠道

5、一份严谨、科学、有效的渠道清单有哪些信息，该如何正确的罗列

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》三大启动渠道：

我的项目运营的是原创的植物护肤产品，启动裂变也主要从打造初期用户群体和塑造品牌的角度出发，所以选择启动渠道时尽量以低成本的免费或者资源置换为主，但是也会结合一些付费引流裂变的方式，增加触达点。 我们也是刚起步的品牌，所以本身的渠道是有限的，而且在启动资金有限的情况下，一定会考虑渠道的启动成本和效果。不会强求一次就要有很好的效果，可以反复启动不同的主题来验证方案。

目标：让更多人知道我们的品牌，让老客户通过裂变得实惠，新用户可以付小钱/免费得体验。

A. 免费渠道

1. 过往种子用户：会筛选30-50个种子用户，有复购并且有积极反馈的用户，做初始的资源池

2. 公众号的用户

3. 自有的微信群，以护肤、养生为主话题

4. QQ群：可以寻找同类话题的群；大学生群；宝妈群等

5. 闲鱼发布活动链接，也可以吸引来一波粉丝:私聊后，通过关注我的个人号/公众号，获得一波潜在资源

* 流量闭环：

话术+海报，提前预热 -> 通过以社群为主路径的引流方式，进入社群 -> 完成任务打卡领取福利

B. 付费渠道

暂时没想到方向，觉得选择大号或者KOL带人，不太靠谱。

C. 置换渠道

1. 代理群

2. 联合衍生行业的群主，做联合活动做互推，比如宝妈群，孕妈妈群，学生群体，鞋帽服装群，都是生活美学相关，但是产品不冲突，也希望增加新品类或者人群热度的群主团体

* 代理-流量闭环：

话术+海报，提前预热 -> 协助他们累计资源，以他们作为裂变主体 -> 共同作为核心裂变第一层，对外扩散 -> 引流主路径以社群/个人号等活码形式落地 -> 最终推动更多人对品牌有认知，吸粉涨粉，再做交易/福利转化

* 合作群主-流量闭环：

分类社群性质，寻找切入合作店  -> 制定专属计划，并在TA的流量池内造势 -> 以他们的社群为主路径，进行裂变 -> 以活动完成情况或者订单情况进行提成或者转化为代理

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渠道清单：

个人感觉一份渠道清单应该包括以下内容 --

渠道类型（免费/付费/置换）

渠道用户画像（为什么TA愿意参与裂变，痛点/卖点在哪里，对方可以得到什么，我可以得到什么）

渠道扩散用户量的估算

渠道投入的成本

该渠道可能存在的风险因素

话术/裂变海报是否需要做个性化定制

该渠道的裂变优先级（最高/次要/暂时不合适）