迪之组第三周R3-张婷

R：

（原文）选自《向前一步》
我相信每个人都应该有一个长远的梦想，我也相信每个人都应该有一个“18个月目标”。（之所以说“18个月”是因为两年听起来太长，一年听起来又太短，这表示并不一定要有完全确切的时间。）通常，我的“18个月目标”会从两方面加以考虑：首先，也是最重要的，以“我的团队能为公司做什么”设定目标。那些关注结果和影响力的雇员是最值得重视的，比如洛里·戈勒，她很聪明地把注意力放在解决脸谱网的招聘难题而不是自己身上。这不仅能让女性从共同利益的角度思考问题，它也符合人们的期望并且是一种明智的选择。
其次，我会试着在接下来的18个月里，为自己设定更多有关新技能的学习目标。这个过程通常是很痛苦的。我不断问自己和周围的人：怎样才能改善自我？我发现，如果我害怕做某件事，通常是因为我还不太擅长或者都不敢尝试。在谷歌工作了4年多之后，我实在不好意思承认自己从来没有谈成过一笔生意，所以我鼓起勇气跟我的老板、销售业务拓展部门的主管奥米德·柯德斯塔尼（Omid Kordestani）进行沟通。于是，奥米德决定让我来管理一个小型的交易团队。在首次谈判中，我在还没完全了解潜在合作伙伴的业务之前就提出我方的条件，差点把整个事情搞砸。还好，我的团队里有塞莱什·拉奥（Shailesh Rao），他及时介入谈判，并且教给我一个谈判技巧——让对方先提出条件，这常常是达成最有利条款的关键。
每个人都有改善的空间。大多数人在职场上都会具备某种风格，在某方面表现得较为突出——比如太强势，太消极，太健谈，或太腼腆。在第一次谈判中，我说得太多了。当我意识到这个缺点，我就希望能有人帮助我纠正它。我找到沟通技巧培训师莫琳·泰勒（Maureen Taylor），她给我布置了一项功课。她告诉我，在未来一周时间内，我都不能表达自己的看法，除非别人征求我的意见。这7天对我来说，是此生最漫长的一个星期。如果我每次在表达意见时都咬一下舌头，大概早就把舌头咬掉了。
试着矫枉过正，这对于找到平衡点很有帮助。为了在会议中讲话适度，我必须意识到自己说得太多，而那些腼腆的人则应意识到自己说得太少。我认识的一个女性在平常说话时语气过于轻柔，所以她迫使自己在开会时“喊出声来”，以便增大音量。克服自己某种天生的自然倾向是非常困难的，这么多年来我一直在努力。“谢丽尔，我真希望那次会上你能多说两句”——这种话几乎没有人对我说过。就奥米德说过一次，当时我给了他一个大大的拥抱。

I：

在做研发的时候，一开始我对自己的要求是能做到实验一次成功；在做销售的时候，是希望自己做到每个季度百分之百完成任务。每一份工作上我们都会有一个目标，这个目标要先从设置短期目标开始。

短期目标的设置会让我们在职场中走的更稳一些，一步一步的积累才能到达最后我们想要的梦想。这样我们的目标性更加确定，有可能到达最终目标的距离会缩短。有时候，我们对最终目标的定义会有误差，短期目标的设定对于找到自己最终真正想要的目标有帮助，如果不是真正想要的，可以及时修改。

如何设置短期目标？

1.想着你能为团队为公司做什么；2.设定能力提升目标；3.邀请领导同事，在你做的不好的地方提出建议和帮助，并改正过来。

A：

自己刚入职销售行业的时候就知道销售是结果导向的，想着按照要求达成就好了。但是刚从事一个新行业，很多东西只有概念性的理解，没有真正的实操。当我第一次去找客户见客户的时候，我是害怕的。同样一天去找一个客户两次，我都有敢上去说话。这样的状态持续了一周。后面被老板发现了，开始与我沟通，教我。所以前期，我的任务根本不是完成任务，而是见客户，大大方方的见客户。然后还要学习产品知识，直到滚瓜烂熟。最后才能谈及完成任务。慢慢的按照这几个步骤，我在这家公司干了两年。

到了现在，因为中间之前产品的卖掉，人员的流动，以至于我现在在组里是最老的员工。目前我的短期目标是在做好自己的事情的前提下，协助老板一起帮助新同事的一些事情，还有提高自己的专业水平。这个需要每个月与老板进行沟通，让他帮我提出哪里需要改进哪里可以做的更好。