6个人脉管理小工具，持续践行“给予者”
《给予者：只有给予者才能成功运营社群》读书笔记
写在前面：人生无处不惊喜，阅读也如此。源于社群运营，与朋友共建牛油果学院，期待从书中补点社群运营的知识。谁知这是一本人脉管理的本本，更是一本好本。尽管运营的场域不同，然而线上线下皆如此：只有给予者才能成功运营社群。
社群中，做好给予者角色，让价值在彼此之间流动，方可维持、管理好人脉。坚持输出干货，自带观点，做一个有趣有料有种的女子。梳理人脉管理工具6个：成就事件、优势分析、劣势分析、5+50+100 钛合金人脉关系清单、人脉取舍10项标准、社会网络关系图。
一、梳理你的“给予点”
自我天赋识别，自我价值挖掘，提炼可以与他人分享、并可为他人创造价值的“给予点”。三自问：
我是谁？
我能提供什么？
我需要什么？
具体可以通过三个表格进行深入思考。
1、通过专业成就和个人成就事件，回答“我是谁？”。表格列标题依次为：组织、成就、生态系统。（表1）
2、通过优势分析，回答“我能提供什么？”。表格列标题依次为：成就、知识或技能、优势。（表2）
3、通过劣势分析，回答“我需要什么？”。表格列标题依次为：劣势和不足、什么样的技能或者知识是我需要学习，雇用他人或者通过人脉解决的？、什么样的优势是我需要发展的？（表3）。
相比随手帮个小忙，提炼知识晶体，在知识分享中彼此升级迭代，共建学习友谊，创造人生的更多不可能。这或许更能体现当下自我价值。当然，肯定的眼神，鼓励的微笑，随手便利也同样重要。推己及人，倘若用分享知识的方式促进彼此的升级迭代，你将更快成为他人圈中的优秀人脉。
二、明确你的“给予对象”
建立5+50+100 钛合金人脉关系网（简称“155清单”），明确自我价值输出的主要对象。155清单由三部分组成，top5，key50，key100。罗列你认识之人，用10项标准进行筛选取舍：正直可信、值得信赖、值得尊敬、充满关爱、愿意倾听、积极主动、拥有耐心、具足智慧、善于交际、优秀人脉。
1、155清单具体包括：
（1）TOP5
顶尖关系人（top5），5个与我关系最近的人，我与他们几乎每天联系，他们是我愿意用生命去相信的人。
（2）KEY50
关键关系人（key50），50个重要关系的人，代表着我的生活和商业价值，我小心呵护其中的朋友，并始终寻找增加他们价值的方法。
（3）VITAL100
重要关系人（vital100），这100人每月至少联系一次，凭借有人情味的沟通和不断提供附加价值，与他们保持良好关系。
2、10项人脉取舍标准
（1）正直可信
他们是实在诚恳和透明的，他们认识到并愿意承认自己的长处和缺点。
（2）值得信赖
他们已与你建立互信关系，他们有很好的声誉，由于正值他们就是活的担保凭证，他们在分享社会资源之前，必须知道喜欢并信任你。
（3）值得尊敬
能肯定别人付出的时间和精力，对待下属像对待自己的上级一样。
（4）充满关爱
喜欢帮助别人成功，擅长鼓励和支持，别人在意别人的感受，并有一颗善良的心。
（5）愿意倾听
能问出好问题，也渴望了解别人，以便能提供更准确的帮助，比如什么对其他人是重要的，别人为何工作？期望什么？什么是别人所需要的。
（6）积极主动
生活的积极参与者，对所做的事情充满兴趣与信心，有自己的解决方案，并具备优秀的本能直觉。
（7）拥有耐心
意识到关系需要时间来培养，愿意投资时间，以保持与其他人的关系。
（8）具足智慧
提供的帮助，充满智慧提供的每个机会都是充满可能的机会，他们思考让推荐有价值，不是自我成就意识极强的人，不会批评别人，也不会斩断关系。
（9）善于交际
友善，亲和，乐于助人，喜欢与人交往，乐于与他人保持联系，能接受不同的社会阶层，政治观点，宗教信仰，和多元化的背景，这是正能量的来源。
（10）优秀人脉
他们是自己人际关系网中的优秀人脉。
三、更新你的“给予对象”
更新你的155清单，让朋友圈流动起来，有进有出。三自问：
他/她从哪来？
双方价值观是否吻合？
双方是否相互提供价值？
用上述人脉取舍10项标准再次筛选：谨慎的判断是否加入？是否替代原来的某一位？
对于新认识的朋友，可以采用黄金三问快速的定位：给，取，延。
我怎样才能帮助你？
你有什么建议给我吗？
关于……（某一主题），我还应该认识谁？
四、链接你的人脉。
绘制社会网络关系图，盘活你的链接价值。他需要什么？他为什么想要？除了我，谁可以帮助他？我如何才能让供需方结合？解决问题，预测需求，做人脉的人脉。
五、行动方案：
1、库存盘点自有人脉，筛选155清单。
2、绘制自己的社会网络分析图。
3、持续识别、挖掘自身天赋，在输入中求输出，持续输出可供分享，可为他人创造价值的MVP，在分享沟通中共进，并将自有小产品快速迭代升级。
4、以10项标准对标，做好“给予者”角色，成为他人圈中的优秀人脉。
5、每三个月复盘155清单和社会网络关系图。
