正和股权激励 | 餐饮【城市合伙人】的是与非

【城市合伙人】这几年这个词很火，最近这把火又烧到了餐饮业。不论是健康烹鸡外送专家“咕叽咕鸡”还是网红龙虾外卖品牌“叫了个虾”，都陆续启动城市合伙人计划，大众创业万众创新打开餐饮行业新篇章。

近期正和股权激励也经常接到各类餐饮老板微信、电话咨询相关问题：有的人呢，他们想快速的做品牌扩张，那觉得城市合伙人的方式不错，但是却不知道怎么做；有的呢，已经实施城市合伙人计划了，却遭遇到各种各样的问题，不知道应该如何去解决。

对于城市合伙人正和股权激励总结有以下几个点，是众多餐饮老板所不清晰的。首先，到底什么是城市合伙人？它跟连锁加盟有什么区别呢？还是说挂羊头卖狗肉，商业模式完全没有变化呢？城市合伙人之间如何才能达到双赢？如何运用股权的力量合理设计合伙人之间的合作模式？合伙人之间的股权架构如何优化？

今天正和股权激励，将根据多年的实操经验为大家分享餐饮城市合伙人的是与非。

到底什么是城市合伙人，城市合伙人的核心在于合伙两个字。合伙绝不仅仅是共同创业，去共同创造利益这么简单。

合伙，首先合的是价值观，双方要形成一个整体，一起达成创业、收益、发展、裂变的目的。

其次，合伙人之间肯定不止是分红的关系，那更深层次的合伙模式一般都会彼此交叉持股。除了项目本身的收益，在总部上市或者是并购的时候，合伙人团队也有可能获得市值的红利。恰恰是这种深层次的合伙方式，才使城市合伙人的捆绑更加坚固，项目发展更加稳健。

这里要提醒大家注意的是，现在有很多公司表面上打着城市合伙人的旗号，实际上做的只顾着收钱，却没有承担对等的风险，这个是为城市合伙人的概念，只是蹭热点。同时像之前阿里巴巴推行的城市合伙人计划其实就是免费实行地推，廉价使用年轻劳动力。

有很多人一直有一个疑问，城市合伙人跟连锁加盟有什么区别呢？我们说这两种本质上是不一样的，连锁加盟的本质是品牌授权，双方缺乏实质上的股权交叉持股，这种利益捆绑，但是城市合伙人虽然具有加盟连锁的表象特点，但是根本的区别在于股份、合伙二字，当地的合伙人有机会取得项目收益分配以及总部股权利益分配，那两者最终形成利益共同体，精神共同体，荣誉共同体和命运共同体，这是合伙的本质。

为什么有很多商家现在都会推出城市合伙人的概念而取缔之前的加盟连锁的概念呢？

首先，这种合作模式可以降低管理成本，同时解决资金问题。传统模式下，要想实现品牌迅速扩张，一般都会采用加盟的模式，这种经营模式对资金人才的要求比较高，在速度和规模上没有优势，很难吸引到当地有资源的人。

而合伙人模式，每一个合伙人都是老板，自己为自己企业做主，他要对自己的成本负责任，自然减少浪费，而且能动性大幅度提高。每个公司管理优化，最重要的就是要解决为谁干的问题，“合伙人模式”总部不需要进行过多的管理，只需要输出标准的体系和培训就可以了，这个时候大大的降低了管理的成本，最后也可以解决资金问题。在这个人人人都想创业的年代，人们追随“大众创业，万众创新”的口号，所以城市合伙人的模式快速被企业家所认可、推崇。

城市合伙人的优点数不胜数，但是城市合伙人到底有哪些雷区呢？

1.合伙人标准低，鱼龙混杂。

2.事先没有商讨规划科学的利益分配机制，很多机制都只限于口头，并没有形成标准文本。

3.股份、股权、分红权、控制权、管理权、财权约定不清楚。

4.进入无标准，退出无考核。

5.没有将责权利清晰的进行规划，很多都是打着合伙人的旗号，但实际上做的是加盟的加盟代理的模式。

【城市合伙人成功秘诀】

项目本身要具备完备的商业模式。总部打造样板店，建立标准化的体系、信息系统、中央厨房配送，并派出团队手把手的辅导和支持，协助全国各地的合伙人去解决异地运营的复杂问题，真正的把每一个合伙人都当作自己的合作伙伴来进行帮扶，那整个品牌才会迅速做起来，推广到全国各地。

2.高标准建立合伙人进入机制。

合伙人首先要价值观相合，其次要具备当地的资源，要有行业管理的经验，      如果此时合伙人自身具备团队更好

3.事先约定退出机制。分为有利退出机制和无利退出机制。此两项机制分别适用于店面运营非常好或店面运营非常差两种情况。具体标准请添加微信咨询正和股权激励。

4.设立科学的城市合伙人利益分配体系。找专业团队搭建总部和城市合伙人公司的战略布局和股权架构。

此时不建议采取扁平化运作，而建议大家采取多层次股权布局的方法。这种方法不仅有利于总部掌握整个公司的核心控制权，更有利于优化运营体系，减少内耗。具体方法请添加小编微信咨询。

ok，今天正和股权激励为大家分享了餐饮行业城市合伙人的是与非。万变不离其宗，在股权盛行的今天，城市合伙人模式同样适用于其他行业，其他行业应该如何去进行城市合伙人的模式，有疑问的朋友可以添加小编微信进行咨询。

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