锁链式赠品:如何快速拉动你的重复消费!
通过锁链赠品营销,销售主营产品直接导入长线消费的高频产品。
立即无中生有,变化出新的利润中心!
低频主营产品+高频锁链赠品=长线稳定消费
锁链式赠品:如何快速拉动你的重复消费!
亲爱的总裁: 你好,我是孙大狮。
昨天我教给你了整合型赠品营销技术
这是横向的赠品营销技术。
今天你将学习锁链赠品营销技术。
这是纵向的赠品营销技术。
为什么客户的消费生生不息,回环往复!
这个时代口碑依旧是最好的营销之一。
但是,如何将口碑营销价值放大到最大?
什么叫锁链赠品营销?
为什么使用锁链赠品营销能拉动你的重复消费?
为什么锁链赠品营销能拉动你的产品升级?
我将通过下面的案例,向你阐述锁链营销的应用规则
保洁公司清洗3台挂机空调一次的市场收费是180元, 为了促成新顾客的成交,赠送了价值30元的钟点工卡。
通过把30元的钟点工卡当赠品,成交了本次空调清洗,并促成了今后钟点工的长期服务。
当新顾客拥有了价值30元的钟点工服务卡,下次如果需要钟点工服务的话肯定会优先考虑这家保洁公司,
并且钟点工服务是3个小时起步,每个小时收费16块,
那么这位顾客持卡消费的话还需要补交1个小时的费用16块,
而保洁公司雇佣的保洁员是7块钱每小时, 顾客补交的这16块钱就差不多弥补了本次服务的成本。
在这个时候,保洁公司可以有两种做法。
1、把本次钟点工服务做到让顾客非常满意,很有可能这位新顾客会成为他们的长期客户。
但是聪明的保洁公司一般会采取下面第二种做法。
2、保洁公司在做完服务后会跟顾客有一些如下的对话。
保洁员:其实您今天可以不补交这16块钱,只要您升级成我们的VIP客户就可以了。
雇主:怎么才能升级成VIP呢?
保洁员:您只需要在这张卡里面充值600元就是我们的VIP客户了,
除了不需要补交16元之外,还可以享受3种特优待遇:
1、充值600元的可抵800元消费。
2、送价值180元的木地打蜡一次
3、送价值80元的浴室喷头清洗、饮水机消毒两次。
(注:一定要把木地板打蜡与浴室喷头、饮水机消毒的重要性告诉顾客, 这样才能更大的发挥赠品成交的威力,具体话术暂且省略)
您是选择补交16元没有任何赠品,还是升级成我们的VIP客户立即获得并享受3大超值服务呢?
看明白了吗?
最后保洁公司在向顾客推荐钟点工VIP会员卡的同时,
又嵌入了木地板打蜡、浴室喷头与饮水机消毒三个锁链赠品
又为今后长期的木地板打蜡、浴室喷头清洗与饮水机消毒的业务做好了铺垫
这就是锁链赠品营销技术的妙处,通过层层的赠送,引导客户进入下一个阶段的体验和升级
同时,家政服务类的消费是长线的
所以,只要用心服务好客户,可以长时间的获得稳定的客户消费群!
何为锁链,就是一环套一环,还记得有些做低频消费的总裁的担忧吗?
你说你的产品客户买一次,基本上就不买了,怎么办?
现在,有答案了吗?
通过锁链赠品营销,销售主营产品直接导入长线消费的高频产品。
立即无中生有,变化出新的利润中心!
低频主营产品+高频锁链赠品=长线稳定消费
高频锁链赠品可以是你自己新成立一个公司,也可以和别人的谈合作,赚取佣金。
你无需做任何改变,你无需投资一分钱,就可以获得现金和利润。
你要你认真学习我教给你技术,就能让赚钱变得简单。
你必须懂得,一个企业是要利润中心来支撑和发展的。
你以前只卖产品,从来不卖会员卡储值卡。
但是,当你开始销售储值卡的时候,你就会明白,你立即增加了一个新的利润中心。
大部分情况下,开发新的利润中心,不一定要花钱。
但是带给的利润是丰厚的。
储值卡中至少会有百分之20的资金,客户永远都不会消费掉。
沉淀在你的账户上,这就是现金流大于净利润的意思。
有机会我会告诉你,现金流模式,你就会明白,钱如何更轻松的来?
今日思考: 如何建立自己的锁链赠品,为下一步成交做铺垫?
何为锁链赠品?
锁时间?
锁资格?
链高级产品?
链高级资格? 今天分享到这里,用心思考,适当笔记!