定位不对，整个发展方向都错？

    今天来到《商业模式实战训练营》第二讲，关于定位，以前我会错误地认为别人对我的印象就是我的定位，然而直到今天才把多年的疑惑给解开。定位原来是我们管理别人对自己的印象，印象应该是通过自我塑造，而不是由别人来定义我们。

    当清晰地理解了这个逻辑以后，我们就会想如何走入消费者心中？去塑造我们想给别人看到的印象。如何走入消费者心中？萌姐给出了三个非常有效的方法：

一、冠军效应；

二、比附

三、差异化

  用举例的方式来解释冠军效应，相信大家会更容易解释清楚，而且留存率也会大大提升，例如一些常见的广告语：我是最牛的XX品牌，又或者是要洗车就找XXXX。这些都是冠军思维，它是利用数字来覆盖行业；

  什么又是比附效应呢？查了百度以后，才知道比附原来还有4重意思，第一个意思是归附，第二个意思是拿不能相比的东西来勉强相比，第三个是相关联。第四个意思是依傍。在商业案例中，萌姐借用了脑白金的广告语：送礼就送脑白金。大家知道吗，原来脑白金它是对失眠不太好的人，帮它们改善睡眠的，因为它里面有褪黑色素。

  然而脑白金却成功地把比附效应发挥得淋漓尽致，把两个看似不搭边的助眠品和送礼结合在一起。

  最后要分享的一个点是：差异化。在当今社会，如果我们想卖出一个商品或者是一个服务，就要思考如何让别人主动选择和我们发生买卖关系？

  我们就拿新东方的俞敏鸿先生来举例。大家如果有留意新闻，就知道最近目前GJ对教培行业的打压到处受措。但是俞敏鸿先生却放弃表面大家都认为重要的钱，而去赚大家背后都看不到的钱，这就是眼光。

    最后来总结一下，人的印象不应该由他人来定义，而是要通过自己去管理好他人对你的印象，这就是定位。如何走入别人的心里？萌且给出了三种方法：冠军效应，比附还有差异化，他们各自有优胜之处也有劣势之处，只有当你结合自己目前的情况，你才可以让自己做到走心。