价格锚点在实际生活中的重要运用

价格锚点在我们实际生活中买东西中已经被熟练地应用了，但是你可能不知道这个含义价，价格锚点。

比如说你去商店买东西，他可能会把几样东西一起放到一起，价格有高有低，你很大程度会买得相对比较低的或相对比较靠中间的物品。

比如说去商店里头买鞋的，你会发现有两双鞋的价格差不多，而一双鞋子的质量是另外一双的好几倍，或者说一个是牌子的，一个是普通的鞋子，这个时候你肯定会买那个牌子的鞋子，因为同样的价钱你会买更好的。

如果在这个时候。那个牌子的鞋子只比普通的鞋子贵几块钱，那么最后你也会买那个牌子的鞋子，因为它的性价比比较高。而那个普通鞋子就是一个价格，普通的鞋子和价格，摆在那里不一定是卖的，更多的时候是跟你来参考的，让你为了便宜而买更好的鞋子，花更多的钱。

比如说买一个苹果要花一元钱，但是买三个苹果才花两元钱，那么你肯定心里不平衡了，会买三个苹果，这样你就会多花了一元钱，这个就是价格锚点的运用，其实你只想买一个苹果，但是发现多买两个反而更划算，那你肯定会多买，从而促进了更多的消费，达到了商家卖商品的目的。

从而我们可以得出结论，当用户面对两个选择的时候，他们的价格差不多，相对有一个价格，相对有一个质量更好，或者某方面更好，他会选择价格相对低的。

补充一点，如果出现多个商品需要卖，大多数用户会卖出中间价格那个价，既不想买最贵的，也不想买最便宜的，和大多数人保持一样，买个大家都买的普通的就可以了。

实际应用

也许你会说我又不卖商品，那么我在实际中怎么运用呢？

比如说在社群里可以这样设置。给老铁们几个套餐分别为上中下等，然后大多数可能会选择中间那档或者上边一档，如果就给出两个选择，一个是低档一个是高档并且是成长的快的那一档，那么大家都会选择高一点的那个档。

尤其是在社群里，当有几个人选择高一点儿的大多数人都会从众这样高一点儿的档，就是你想让大家达成的那个档，更好理解的方式叫做套餐，让他选择，你为他设置那个比较划算的套餐，这样就通过这个方法就能达到你想要达到的目的了，从而帮助老铁选择更快速的成长，否则很多老铁都会用最低要求来要求自己进步也是最慢的。

所以我们要思考在实际生活中有哪些可以用价格锚点的地方，这样我们就可以更多的地方去运用它，而不是等非要卖货的时候才去用，这样价格锚点的定义给我们带来的效果就会更大，更有用了。

以上的内容供你思考，你想想你社群中还有哪些可以运用价格锚点的地方呢，不一定用在价格方面，这样你的思路就会更加灵活了，请仔细想想，然后给我留言。

刘润《5分钟商学院》读后感。