大师兄点评《商道》| 创新

以人以史为镜，提升人文素质

欢迎走进今天的大师兄点评《商道》

第二十五讲——一年柳商褓负商（一）

洪得柱在湾商即将破产的时候将自己所剩不多的钱，首先把债主的钱都结清了，能够付现金的付现金，没有现金用店面抵押，然后把剩下的钱分给所有的员工。但是把他最看重的林尚沃托付给了柳商大行首。

于郁兰接受了洪得柱的推荐，林尚沃在柳商做了一年的褓负商。在这一讲首先我们看到林尚沃作为空降兵的痛苦；第二个元老管理者的痛苦；第三个我们可以从中学习如何找到自己的位置。

图片

壹

创新

什么叫褓负商，就是坐贾行商，走遥远的路上门去做推销，冬天漫天雪夜里在他们累的时候，那他们的他的经理金行首跟他递上一壶酒，林尚沃觉得工作的时候不应该喝酒，那金行首告诉他这里面加了砒霜。林尚沃大惊失色，以为金行首想毒死自己，金行首告诉林尚沃：“如果你不想睡梦中冻死他乡，就要喝点砒霜。”

中国文化最重要的一个字叫做“度”，砒霜是毒药，只是多少，当砒霜不过度的时候，他其实是什么样，穷人在过冬的时候最好方法，烈酒里面加上砒霜，能够让你浑身迅速的热起来。那林尚沃接过来喝了这个酒。

金行首问林尚沃怎么会担任褓负商，如果不是大行首于郁兰下达的命令，金行首是不愿意接受林尚沃的。褓负商就像今天做销售，褓负商是付出多少就能赚到多少，付出决定回报。第二个没有资金也能做生意。金行首之所以不想接受林尚沃是因为林尚沃的身体看起来太差了。

这里面有两个点值得我们学习，第一，企业家的第一课应该叫体育课，做任何工作身体是本钱。但第二个，这个世界上分两种人，劳力者和劳心者。林尚沃显然不是劳力者。

采购完回到商团，于郁兰发觉这一次收购的东西量又少，质量又差。因为松商干掉了湾商，现在对柳商也步步紧逼。而且松商是直接付现金，这种生意的供应商是很难控制的。最好的防守是进攻，于是于郁兰告诉他们，既然敌人步步紧逼，我们就必须付出更大的努力。所以她说休息两天，等身体恢复过来后就立刻出发去咸兴元山进鱼货。

于郁兰让他们去休息的时候，林尚沃站在旁边正在想，于郁兰问林尚沃做的怎么样，看起来很累，林尚沃给于郁兰的建议是不要去咸兴元山做鱼货。应该要去黄海道，因为黄海道的人很富裕，可以做烟草、胭脂。

他提的建议非常好，于郁兰也收到了。所以于郁兰把金行首叫进来，对金行首说不去咸兴云山做鱼货了，去黄海道。金行首不明白原因，于郁兰让林尚沃解释。当林尚沃解释过后，金行首不同意。甚至金行首提出如果不把林尚沃赶出去，他就就要推出商团。

图片

贰

平和

金行首是一个吃苦耐劳的老员工，他是劳力者。劳力者最喜欢问什么，用战术上的勤奋掩饰战略上的懒惰。但劳心者问做什么，有没有更好的选择，更应该问为什么。但为什么金行首对林尚沃提出的意见不满意呢？

当散会之后，金行首这个小团队问，难道金行首真的愿意把这个位置让出来吗？金行首说于郁兰小姐还在吃奶的时候自己就在做柳商的褓负商，怎么可能会轻易让出这个位置。底下的人说，瞧不起行首大爷的于郁兰小姐很可恨，但更可恨的是那个外来的小子。

金行首被这样一想就更愤怒了，所以他们就把林尚沃喊出来，准备将他痛扁一顿。在挨打时，于郁兰赶到了，于郁兰非常愤怒。一怒之下就撤掉了金行首的位置，要任命旁边看起来不怎么出众的金海天为商团行首，负责带商团去黄海道。

这里我们要思考，第一，林尚沃的建议是非常好的，而且当他提了建议以后大行首于郁兰是接受的。但结论是他是失败。那失败的优秀员工林尚沃错在哪里？好的建议不但没有推行下去，反而让团队分崩离析。

第二，失败的基层管理者金行首错在哪里？为一个企业卖命几十年最后惨淡收场被赶出去。第三，失败的高管于郁兰错在哪里？一个企业离职的员工不可怕，可怕的是那些还没有离职的员工，特别是元老。假设员工跟老板共患难，但老板却不能跟员工同富贵，那元老一定会有意见，也没有人会愿意与这样的老板共事。

于郁兰要把金行首干掉是正确的，因为她坚持立场，树立威信。

但为什么不升林尚沃，真正有能力的不是林尚沃吗？

我们又能从中学到什么知识呢？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。