2018-04-03

1. 产品组合，拉宽价格带

旺铺货品的黄金比结构，一般10％~15％是高端价格产品，60％是主力价格产品，20％~30％是低价产品，即留住边缘顾客的产品。

这些产品一方面可以适应更多的顾客群，另一方面在销售中也可以起到对比的作用。

比如说一个顾客看了1580元的桑蚕丝连衣裙，觉得贵，如果你店铺有3980元的连衣裙，这时候就可以拿来对比。

比如，“小姐您看这两款同样都是100％桑蚕丝，但是这款因为花色工艺有所不同，价格是3980元。相对而言，您看的这款1580元的真的性价比很高，物超所值，很划算的了。”

从而满足顾客占便宜的购物心理。