当我做回甲方，我为什么选择D,放弃ABC

职场的8年，自己一直在做乙方，现在创业了，一夜之间，突然变成了甲方，两个项目下来，还是发现有很大不同。

老玄现在在做出海的事情，也就是把国内已经得到市场验证的的好的产品模式复制到东南亚，首站我们选择的是马来西亚，选择它当然是有原因的，第一个原因是文化接近性，马来西亚有百分之三十多的华裔，他们很早就跟国内做了大量的商贸往来，语言上也都能说中文。第二个原因当然还是市场空间，这里还是一片互联网行业的处女地，国内大佬当然已经开始布局，今天的中国互联网就是马来西亚互联网的未来。第三个原因是我们在本地的团队已经协作很长时间，落地执行没有任何障碍。

今天我们在古晋的wifi项目已经正式开始，产品的供应商也是国内比较知名的企业，他们自己一开始也就是抱着试试看的态度，他们自己都认为这件事情好像离他们比较遥远，突然来一帮人说要把他们的产品和方案带到马来西亚，他们好像国内还没搞清楚呢。这些状况当然在我们团队的预料之内，我们也是做了大量比较细致的工作，目标明确，尽快上马！马来西亚本地政府，国内供应商，我们驻马来西亚的团队都做了大量的沟通，最终今天的启动没有让我们的努力白费，非常完美！

辛苦各位同事

在每一个项目的背后，我们都会在国内找合作伙伴跟我们一起做好这件事情，能提供 产品和解决方案的不止一家，我们肯定要做出选择。

现在正在忙的一个项目是关于支付的一个项目，因为我之前一直在saas行业，虽然有这方面的客户，但是我了解甚微。

首先，我做了一个项目管理思维导图，大致是这样的

其次，我去在行约了这方面的专家，花了小三百元，这位专家帮我搭建了这个行业的基本框架，从前端业务场景到后端银行接口，中间结算账户，自己光笔记就记录了一大本。我根据和专家聊的结果和专家给的结合项目的建议制定了自己的初步标准，主要包含几个方面。

最后，逐项去做，该飞的飞，该搞得搞，该泡的泡，该叫过来演示的就叫过来演示。

昨天，我们敲定了最终的合作伙伴，我认为是最适合的。

额外再说几点：

跟你对接的人够不够重视，够不够专业很重要

随便拿个ppt来糊弄我，以为我傻啊，我那是装傻。

希望我们的第二个项目能够顺利进行。

也希望和更多的要到东南亚发展的朋友共商大计，一起发财。