拆解案例：微淼商学院

一、课程体系设计

【课程转化模型】

（1）模型1：12元转6998

（2）模型2：12元转2998/2698/2498

转化模型为12元体验课，社群服务+文字课程，后期转化课程有三门，可独立售卖，也可打包购买，

必修课：财务自由工具操作技能课、财报分析、企业分析

图片来自网络

【课程价格定位】

（1）体验课:12元12天课程服务

课程配置：课程内容为晨读、午间防骗、晚间正式课程+作业点评与答疑

（2）正价课：

课程价格 课程大纲

二、运营策略

【入口流量】

付费流量：抖音信息流广告、KOL投放、微信软文

免费流量：自建抖音账号，矩阵300w粉丝；

分销裂变流量：体验课购买后，用户可以参与分销活动，好友可以节省5元购课费用，分销者也可以获得5元红包，即时到账

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：主讲人封贺，通过理财逆袭的农二代，主打只教授财商知识，不进行理财产品推销

（2）话术风格：理性、权威；从社群和私聊话术可以感受到，微淼的运营人员营造出的人设是专业，权威，较少有感性的驱动，干货属性更强

【运营重点】

（1）批量动作

①早读、防骗等环节，除了放出课程链接，还有班主任在群内大量讲解，通过这种形式提高内容的触达

②作业批改，通过奖励引导学员主动私聊班主任提交作业

（2）人力密集点

社群运营过程中，人力较重的部分在于需要批改学员作业。中间虽然有水军部分，但是真实的用户作业提交需要占据运营人员大量时间精力

【流量转化】

（1）课程过半时，班主任开始结合已学课程，逐步渗透进阶课程的售卖信息，包括课程价值、已 参与用户实际理财收益案例及评价感悟。

（2）两种不同水平的进阶课程，将名称定为年收益率 15%课程，25%课程，虽有风险，可能进群 后也会解释非必保，但数字化转述后更易理解，也更具吸引力。

（3）针对进阶课程设立限时优惠名额，名额约等于群人数的 20%-25%，提供性价比政策的同时， 形成稀缺氛围。 

（4）课程结束后，班级圈会解散。通过营造紧迫感再次形成转化。

（5）优惠套餐：三套课联报6998，比官网价格低

三、数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：200

被转化用户：20~25

预估转化率：10%

【流水预估】

单期单个班次约8w，据社群编号显示为366班（预估有水分）

暂时无法预估同期有多少班次，以及开课间隔期

通过网络搜集，找了了他人拆解提供的一个数据。附在下方

（图片来自网络）

小白营满150人以上即开班

新班报满通常1-3天，最多不超过4天

4.25-5.13监测期间，18天新开12个班

结合上面2条来看，也就是平均1.5-2天新开1个班

按照每个班最少150人来算（盖盖上课的班在170+学员），估算下来也就是每天引流报名人数80-100人左右，高峰期一天报名150+人。

可以大致计算一下近期的转化效率，按照前面说的平均每天80-100人报名小白营来计算，30天小白营学员在2400-3000人之间，按照进阶课一个班80人来算，也就是转化率在2.7%-3%左右。当然这个不能一概而论，只能算是近2-3个月的转化效率。

以进阶课转化率的情况来看，应该不是已经很满意的转化率，如果进阶课不希望冲动购买，那就该考虑出一些千元内中单价、中等难度和学习时长适中的产品，来提升用户的二次转化。

总结：

目前财商培训是一个非常火热的细分赛道，用户痛点明显，付费意愿强，因此潜在市场规模也非常大。

同时也有着解决方案不标准，学员需求各不相同等问题。需要企业在标准化课程内容与非标化解决方案之间进行平衡