谈判三种方式

2018-11-30  本文已影响0人  Sally_said

1、谈判要合乎逻辑

2、要进行有效、高效的事前准备

3、要以创造性地解决问题为目标

所谓专业,就是提供服务的工作。律师和律师专家的职责就是协助解决问题,基于这一点的存在价值才会提高。

逻辑的展开方法:

1、二分法 简单一分为二、迅速判断 选A或B

二分法的圈套PM:折扣让价 采购和供应商经常用到的手段

谈判三种方式

对策:除了Yes和No是否还有其他回答;考虑以上两者的利弊。

2、演绎法 信息关联从规则出发、通过推导得出结论

以上二分法的案例 可以用演绎法进行验证

3、归纳法 多个事实联系起来推导共同之处

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