俗话说的好：“男怕入错行，女怕嫁错郎”，其实女也怕入错行，行业的发展速度决定了个人的发展速度，进入发展势头良好的新兴行业，借势而上，个人的发展将会不可估量，而一旦进入一个夕阳行业，随着行业的逐渐消亡，自己的职业发展也将陷入困境。那么就让《趋势的力量》这本书来帮助你理解到底什么样的行业是好行业。

1.1行业决定职业

首先来看一下行业与职业的一张关系图。从这张图来认识行业和职业以及行业职业的关系。

（1）什么是行业？

行业是依附于人民大众社会生活的具体需要内容而言的，如房地产行业是满足人们遮风避雨的居住需求；传媒行业是满足人们获取信息的需求；金融行业满足人们对资金的流转、升值等的需求；教育培训行业满足人们对知识的吸取和传播需求；旅游行业是满足人们体验活动的需求等等。这些都是实实在在的需求内容，是可触摸、可感知的产品或服务，是具体有内涵的。

（2）什么是职业？

职业是就所从事的工作形式的相同性而言的，比如销售，论是服装、家电、房地产、互联网等行业都是有销售职业方向的。虽然他们行业类别不同，销售的东西也不一样，但他们都是将公司的产品或服务卖给消费者，再将钱带给公司，这就是形式的相同性；再比如人力资源的招聘主管，都是做招聘，工作形式是相同的，但由于面对的人不同，所以内容不同。另外很多职业都是依附于行业才存在的，比如记者，只存在于传媒行业；教师，只存在于教育培训行业。

（3）交叉点意味着什么？

交叉点是行业和职业的交叉，代表着某一行业的某一职业，很多职业是各行各业都有的，比如销售无论是房地产、互联网、旅游、金融和传媒都是有销售的。

所以制定工作计划时一定是要问清楚自己两个问题：一个是自己想进入什么样的行业，第二个是自己想从事什么样的职业。进入哪一个行业是战略层面的决策，而从事什么职业则是战术层面的决策。

（4）为什么说行业决定职业呢？

第一个原因是行业是具体的内容，内容的不同代表道路的不同，方向的不同。大家都学过点哲学，在哲学里，有个概念叫“内容决定形式”，而不是形式决定内容。一个事物的内容更接近本质，形式只是表象的东西。从这个层面上来说就是内容决定形式，行业决定职业。

第二个原因是行业的范围比职业广，是先有各种新兴行业才衍生出新职业的。比如，是先有了航空服务这个行业，才出现了空姐这个职业；先有了互联网行业，才出现了网络游戏工程师；先有了婴童服务行业，才出现了月嫂这个职业。新兴行业的层出不穷，极大地推动了新兴职业的发展。

因此，选择行业显得尤为重要。在汽车将要大行其道的时候，你在马车制造企业工作；在互联网、移动互联网爆发式增长的今天，你在传统报社工作，你觉得会有大发展吗？几年前地铁里都是拿着报纸看的人，现在大家都是拿着手机看了。在一个领域的行业大局中，位置站好，结果已定。所以较量中，要清楚自己所处的位置，也就是所处行业的趋势如何。在实力差不多的情况下，位置就是第一位的。你的位置，决定了你未来的价值。

从古到今，由于个人太弱小了，所以个人的成功从来就不是单独靠汗水和努力能换来的，战略上是看清局势后，选择的位置决定的。只是没有几个走出校门的年轻人，能够真正参悟局势，谋定位置。大部分人需要到30～35岁左右才能有这样的能力。

那么我们怎样才能拥有这种能力呢？其中的关键就是要懂得行业的周期波动规律。

1.2 行业波动的秘密

（1）行业发展存在周期性

一个行业是由许多的同类企业组成的，在同一个行业中，各个企业之间相互竞争，行业的发展也制约着企业的发展。一般来说一个行业具有初创期、成长期、成熟期和衰退期四个时期。如下图所示：

一个行业从内部多个组织体系的竞争格局上看，也可以分为四个时期：跑马圈地时期、自由竞争时期、春秋战国时期和寡头垄断时期。比如快速消费品行业的牛奶制品行业，就是典型的寡头垄断时期（几个大的品牌占据着市场的绝大部分份额），经济型连锁酒店市场就是春秋战国时期，婴童服务行业就是自由竞争时期，移动互联网行业就是跑马圈地时期。

（2）从历史看未来的行业发展

大家可以思考几个问题：

十年以前的热门行业是什么？

今天的热门行业是什么？

你认为十年后的热门行业会是什么？

关于十年前的热门行业，我们可以一起回忆过去这十年中电视里都是什么广告。有李连杰代言的步步高学习机、TCL王牌彩电、海尔小神童洗衣机、创维彩电，还有南方黑芝麻糊、康师傅、统一、娃哈哈八宝粥，日常用品有雕牌洗衣粉、恒源祥等、从广告就可以看出，十年前的热门行业是以食品、饮料、家用电器、日常用品为代表的中低端制造业。

而今天电视里都是什么广告呢？

手机、笔记本电脑、各种品牌的汽车、银行保险公司的理财产品、保险产品，还有各式各样的旅游宣传片和广告，国内游、很明显，当今热门行业的代表就是以通讯、交通为代表的中高端制造业和以金融服务、旅游为代表的高端服务业。由此可见，不同时期不同的行业波动千差万别。那么未来十年的热门行业是什么？

（3）从美国200年来行业变化得到的启示

再看看美国200年来的行业增速变迁图，其中的增速曲线与大家的命运密切相关。

从美国200年来的历史行业发展的过程我们可以看出蒸汽轮船、铁路、电力电话、汽车、电脑、互联网行业此起彼伏的发展过程。这些行业都经历了前面我们所提到的行业发展存在的初创、成长、成熟和衰退期，一个行业的兴起势必伴随着另一个行业的没落，有一句话说的特别好“杀死你的未必是的对手”。

鼎盛时期的柯达胶卷，一度占有全球2/3的市场，拥有14.5万名员工，特约经营店遍布全球，但是随着数码时代的来临，传统的胶卷市场萎缩，这家具有百年历史的巨无霸，无奈的在2012年1月宣布破产，讽刺的是世界上第一台数码相机正是柯达发明的！

中国是全球最大的方便面产销国，自上世纪90年代以来，营业额连续18年递增。2013年方便面的销量突破462.2亿包，然而从2013年开始方便面行业开始走下坡路，到了2016年，方便面销量已下滑至385亿包。方便面销量下降是因为各厂商之间的竞争太大了吗，答案意想不到是由于外卖平台的兴起，美团、饿了么直接将美食送到家，还有多少人会选择吃没有营养的泡面呢？

尼康退出中国并不是因为竞争不过佳能、徕卡，而是因为智能手机的拍照功能基本上能满足人们的日常所需。

当收费的瑞星和金山都在为谁是电脑杀毒市场的老大争斗的时候，谁也没想到360用免费这一招成为了互联网安全行业的老大。

（4）行业的变化与我们的职业生涯

我们的职业生涯黄金时期大概是30年，在这30年里，你所从事行业曲线是向上还是向下决定了你的职业生涯发展的命运。任何曲线的上升都是由几个步骤组成的：2%的人先知先觉，开创了这个行业；20%的人快速跟进，看到了这个行业的前景和未来，这时各种教育机构都会开始培养这个行业所需的专业人才；大批量的专业人才被培训出来了，这样后面80%的人进入这个行业。这时，行业达到增速最快的阶段，已经过了增长速率最快的阶段，后面已经没有了爆发增长的可能，行业内分享利益的人已经大于行业能提供的利润增量了。如果一个人把最具创造价值的 30 年放在曲线的前半部分，将很容易把他的人生引向辉煌。马云、雷军、李彦宏、马化腾无不是把自己的青春贡献给了刚刚兴起的行业，最终享受了行业内部大量的利润。

1.3 行业波动下的战略方向

（1）眼前的三个选择

第一个选择是十年前的热门行业，也就是“夕阳行业”；第二个选择是当下如日中天的行业；第三个选择是未来十年的新兴行业。这三个选择对一个职场新人来说，会产生完全不同的结果。如果是按照趋势就业法来选择行业的发，一定建议不要选择夕阳行业，最好是选择那些就业门槛比较低的未来十年内的新兴行业。

从竞争的格局出发，十年前的热门行业已经处于寡头垄断阶段，当下的热门行业正处于春秋战国时代，而未来十年的新兴行业刚处于跑马圈地或自由竞争阶段。这三个不同的阶段也意味着个体能力的发挥空间不同：寡头垄断阶段需要的是守业的人，也就是说，规则条款前人都已经制定好了，你们只要按照规则做就可以了，更偏重于“执行者”；而跑马圈地阶段和自由竞争阶段的最需要的是敢于创新、敢于开拓、勇于建功立业的人。这是一个新兴行业的青春期，也是人才辈出的最佳时期。对年轻人来说，这是最容易超越时间轴、超越长辈出成绩的阶段。

（2）未来十年内的新兴行业主要集中于创新服务业

服务业，即第三产业，是指不生产物质产品、主要通过行为或形式提供生产力并获得报酬的行业。服务业是随着商品生产和商品交换的发展，在商业之后产生的。服务业最早主要是为商品流通服务的，随着城市的繁荣、居民的日益增多，服务业逐渐转向以为人们的生活服务为主。

目前，我国服务业在GDP中的比重不到40％，而在美国，这一比例高达80％，甚至印度也达50％。以金融、信息服务（互联网）、教育培训、旅游、新能源、物流、娱乐文化、专业服务、健康、医疗等为代表的服务业发展方向，孕育着大量就业机会，是职场新人的选择所在。近十年来，在美国纳斯达克上市的中国公司，几乎都是典型的服务型企业，如百度、新浪、搜狐、网易、分众传媒、盛大网络、携程网、前程无忧、新东方、如家等等。

（3）每个行业内会有新兴的细分行业来代表未来的趋势

随着人们生活水平的不断提高，大部分行业都是越发展越细分的，这些细分也更能满足人们更细致、更舒适的服务需要。比如，同样是快消领域的化妆品行业，男士化妆品的前景就比女士化妆品的发展前景大；同样是食品行业，婴儿食品就比成人食品更有前景和未来。

2.1 选择标准一：行业前三名

（1）为什么要选择行业前三名？

选择进入行业前三名的就意味着我们在就业的时候选择的是已经成熟的行业，目前行业已经处于寡头垄断的时期，也就是说行业内部20%的企业占有市场80%的利润，就像目前我们去买巧克力就会选择德芙、吉百利和金帝等品牌而很少会去选择其他品牌。

行业前三名的企业从目前来看都是比较稳定的企业，职工的待遇和福利以及培训机制都比较健全，如果在这个行业的其他排名靠后的企业工作，即使付出的努力比在前三名企业付出的多，得到的回报也比不上在行业前三名工作得到的回报，这也是大家挤破头想进入行业前三名的原因。

（2）行业前三名的弊端

结合我们上文所提到的行业发展具有周期性来看，行业前三名即便目前来看是稳定的，但是不知道什么时候这种稳定性会突然丧失，就像曾经在诺基亚工作的员工一样，随着企业的倒闭和破产，自己的稳定的工资很快就会没有着落，特别是对那些遭遇中年危机的人来说，前一段时间中兴四十岁员工因为被辞退跳楼的事件的刷爆朋友圈，这就说明选择进入企业时是没有真正的稳定性可言的，因为没有哪家企业能够保证在你工作30年的周期内都能一直稳定。

行业前三名的企业大都是世界五百强或者是中国五百强，也就是大学生们打破头都想去的知名企业。但是每年几百万毕业生大军，你知道能进入这些企业的人能有多少呢？大概几十万人而已。那么剩下的几百万没有进入这些企业的大学生发展一定比他们差吗，那不一定。

2.2 选择标准二：选未来

（1）怎么选未来？

选未来就是选择那些正处于行业初创期的中小型企业，现在这些大企业不都是从小企业发展起来的吗？选择中小企业的时候一定要选择那些新兴行业的企业，进入这些企业时就可以借助行业发展的势能，因为在这些新兴行业人才比较少，发展速度快，能得到的锻炼机会多，只要努力都能够得到很不错的回报，这样能够获得的是指数型增长的人生。就以优酷网为例，在2006年的时候刚成立，2007年的时候招人鲜有大学生问津，但是在2010年12月上市的时候，各个员工持股，优酷的500名员工身家均过百万。

（2）选未来的风险

选未来是具有很大风险的，就像没有一家大公司能保证在你三十多年的工作生涯中保持稳定一样，也没有一家新兴行业的小公司能保证你一定能发展起来。但是就如同投资股票和把钱存在银行一样，股票风险高但是收益大，银行风险低但是收益小，甚至不能抵抗通货膨胀带来的影响。选择新兴行业风险很高，你需要权衡各种利弊。

一家新兴行业的公司可能会倒闭，但只要你选择的行业是有发展前景的，即便刚开始工作的公司倒闭了，最终还是能成为行业中的精英。就拿互联网行业来说，2000年互联网行业出现寒冬，各种资本纷纷退出互联网行业，国内的互联网公司被迫陷入裁员、倒闭的浪潮之中，许多网站都被迫关闭。但是但是那一批最早从事互联网行业的人，都通过各种途径加入到了当时都还不大的新浪、腾讯、阿里巴巴、百度、搜狐等公司，现在都是这些公司的高管，手握着公司的股票和期权。

2.3 选择标准三：借力资本风向标

说了这么多，你可能会问到底怎么样才能选择到一个新兴行业的好公司呢？其实有人已经在为我们考虑了，那就是管理资本的人，也就是那些做风险投资的人。早在3~5年前，这些风险投资人都会选择最优秀的公司进行投资。就拿联想投资来说，其在2000~2003年的时候就投资了48家公司，到2006年的时候有16 家公司成功上市，或被大公司收购。在这些公司工作的员工大都获得了股票期权，他们一年的股票收益比在500强企业打工的白领的十年总收入还要多。所以要是有一个2003年的毕业生在毕业的时候选择了这48家公司中的一家，并敲开了其大门，那么在3年以内就可以获得自身经验和价值的飞速发展。

现在风险投资每年都会对500多家的企业进行投资，这些企业有的一年新增员工上千人，这些被获得投资的企业都是毕业生可以选择的公司，跟着资本分风向标走，更有机会获得成功。

那么去哪里知道哪些企业获得投资了呢？这里有三个网站可以参考，投资界、投资潮和投资中国，这三个网站里有关于投资公司的非常详细的介绍，比如它们最近投了哪些公司，这些公司都是哪些行业的，业务是什么，网址是什么等。可以根据自身情况进行选择。

一个行业有发展前景，众多的资本会涌入，助力行业发展，一个具有发展潜力的新兴行业一定会得到众多资本的青睐，给行业内的许多企业带来了充足的发展资金，企业用这些资金购置设备、招纳人才，行业就会处于一种高速发展的态势，这种势也是帮助个人成长的决定性力量，正所谓时势造英雄。

反之一个行业变成夕阳行业，那么许多资本都会撤出，行业的发展会陷入停滞状态，企业大都会处于亏本状态，这时行业内部的势是向下的势，个人的力量是无法阻止这种趋势的，在这种势下，这个行业的公司和企业都会走向没落和微利，对个人的发展自然也不利。所以只有站对了位置才能体现出自己的价值。就比如说下面这个四个同学的例子：

小蔡、小肖、小李、小张四位是同班同学

小蔡同学是大家眼中最活跃、最优秀的，工作职务是学生会主席，平均成绩95分，英语已过专业八级，总之堪称秀。小肖同学是学生会副主席，平均成绩80分，英语已过六级，总之是比较优秀；小李同学就相对逊色了，学生会小部长，平均成绩73分，英语四级；小张同学是学生会干事，平均成绩61分，还有过挂科经历，英语四级差几分没通过，还在补考中，算是马马虎虎混了张毕业证书。当招聘季来临的时候，这四位同学都积极地参加各个企业的宣讲会和招聘会。他们的求职战绩可想而知：小蔡和小肖的录取通知最多，可以选择企业了；小李就少了点，能找到工作就不错了；小张则成为了“找工作困难户”，被很多企业拒之门外。

最后，小蔡挑了一家大型集团企业——樱花纺织集团，资产总额10亿，拥有 11 家控股、参股子公司；小肖去了规模稍小的创维电子集团；小李也很羡慕能签约去大型的集团，但一直没有面试成功，最后只好去了一家规模不大的公司，这家公司的名字绝大部分人都没听说过，业务是做房地产的；小张则一直拖到毕业离校时也没有单位录用他。离校后，他住在学校周围的地下室里继续找工作，最后，不得已去了一家只有十几个人的小公司。公司在一个很不正规的旅馆的房间里办公，两个房间的房号也非常不吉利，分别是1414和1444。不过他觉得有个工作就不错了，先干着吧。这个公司听说是干什么网络的。四个同学在找工作时，难易程度是与学习成绩有关系的，工资待遇和福利也与学习成绩有很大的关系，从工资由高到低排列依次是小蔡、小肖、小李和小张。那一届的毕业生大家比较羡慕小蔡和小肖，认为公司比较大，未来的发展一定好，但是事实是这样吗？十年过后小蔡、小肖、小李和小张，已经都三十出头了，十年的变化真是让人意外。他们的事业情况分别是：

小蔡所在的集团在 08 年破产了，做到中层的他已经经历了下岗、失业和再就业，目前在另一家服装企业工作，年薪在5～6万；小肖在创维集团经历了家电行业的快速发展壮大、创维移动的衰落等，目前是业务副总监级别，年薪10万左右；小李所在的房地产公司，在过去的十年间快速发展，前几年被房地产巨头万科收购。目前小李是总监级别，年薪50万左右。他自己通过投资房产，在北京至少有四套房，个人资产500万以上；小张同学——现在是老张了，目前已经是那家小公司的副总裁级别，年薪80万以上。这些都不重要，重要的是他的股票期权已经价值0.5亿人民币以上。他去的那家小公司叫百度。

从这四位同学的发展来看，选择的确比努力重要太多，在一个要濒临消亡的行业里再怎么勤奋工作，都抵不过势带来的行业利润加成。许多刚毕业的大学生在选择工作时主要考虑的因素都是当前的工资的高低和福利的待遇问题，并没有长远的眼光，真正会借势壮大自己的人才能成功，所以选择比努力更重要。

在了解了行业决定职业、行业周期性波动的现实之后，我们必须知道一个不争的事实那就是行业的增长速度对自己个人生涯的发展有着决定性的作用，选择对的行业对的职业那么我们的人生才能实现指数型增长，我们的付出才能获得最大的回报。但是对于每个人的具体情况不一样，追求也不一样，选择行业是要根据自己的具体情况而定。我们应该清楚的认识到一个最核心的东西，那就是不能对外部环境的变化和行业的变化熟视无睹，特别是在自己所从事的行业走下坡路的时候自己要有明显的感觉，要有危机意识，不要认为我的一辈子都能稳定的待在一个企业一个行业，不至于像我前文中提到的中兴员工那样面对危机时手足无措，在巨大的压力下错误的选择结束自己本来有无数可能的一生。

即使我们选择对了一个新兴的行业，把握住了时代的机遇，也要懂得行业发展是抛物线型的，每个行业都有自己的顶峰，走到顶峰是就必须考虑究竟是什么会颠覆自己，主动去拥抱变化。就像乔布斯说过的：“当我业务做到最大的时候，我一定会去考虑是什么会来颠覆我，由别人来颠覆自己还不如自己颠覆自己”，这也是乔布斯成功的终极心法，也只有这样我们的人生才能永不贬值。

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