因为昨晚睡着了，没有办法在微信公号上发布图文，所以在第10天的分析文中，转战简书，继续进行分析。

今天看到的文章是 阑夕的文章，记得前几天我们分析他的文章，小伙伴们纷纷表示看不懂，今天再次看到阑夕的，觉得有些惊喜，也佩服助教们的细心。

回到今天的分析，我认为在读懂一个人的文章之前，确实好好了解作者的背景会更好。于是去百度了阑夕，简单了解他的履历及发布的言论后，也不难了解为什么他可以写出这么多深度思考的文章了。

阑夕百度词条：

阑夕，男，知名科技自媒体，专注于互联网行业的深度评论，在虎嗅网、百度百家、网易科技、搜狐IT等网络媒体及《21世纪商业评论》等平面媒体均设有专栏，独立运营微信公众帐号。

10年自由撰稿历史，9年网络建站历史，8年互联网从业历史，5年公共关系总监历史。

从阑夕的词条中，我们发现：

1，撰稿经验丰富，所以文章观点全面，逻辑严谨清晰；

2，17年的互联网工作经历，所以在遣词造句上才会有这么多的专有名词。

文章框架分析

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文字框架如下：

描述百度贴吧的历史

1.贴吧之父俞远的离开

2.俞远解释离开的原因

1)没有google这个优质竞争对手

2)百度价值观有问题

贴吧商业化之路

1.销售文化的弊病，它有制造内部矛盾的可能性

2.就贴吧而言

1)贴吧的销售团队

2)营收模式及原理

3.就企业而言

1)唯利是图（危急企业利益的事情影响是很大的）

4.有人的地方就有江湖，就有利益问题的产生

5.因为百度会出现“莆田系”的问题就合理了

Google如何解决虚假医疗广告的隐患

1.自助投放广告

2.医疗广告投放只认准NABP和FDA认证

3.回到百度会发生医疗隐患也与国家司法的追责系统有关

4.没有从根本上解决问题，仅关掉百度是于事无补的

写作细节分析

1.从一个事件引出一个问题的思考

昨天，“贴吧之父”俞军在微信里说了这么一段话：“你们怀念我，我怀念Google。如果外部压力不够，我回百度也是独木难支。百度的核心问题首先是价值观，然后是激励机制。”

前任高管牵头惋惜竞敌的离开，此章剧情之辗转反侧令人惊诧，却极为精确的点明了商业文明最为本质的要素：竞争促进创新。

文章类型在我看来是现象解读及分析。

因此在开始文章的第一段，不是摆明立场，不是在侃侃而谈，不是提问，而是摆出一个现象，一个真实发生的事情。

2.段前利用一些连接词能让文章逻辑更顺畅清晰

然而……

就贴吧而言，……

这也是为什么……

因此……

原理就是这么简单……

对于企业而言……

贴吧的悲剧在于……

原本全文读下来，自己也是没有很快了解作者的写作意图，但是跳出文章的具体句子看内容，其实作者给了很多的提示连接词，不仅读者看得更容易，其实作者自身在写作时也能更好地阐述。

更重要的是，通过这种方式，似乎能把一件事的观点都描述完全，没有太多遗漏。

默仿

1.默仿：

就贴吧而言，它的销售是沿袭了百度赖以成功的代理商制度，通过分销的模式逐级逐层推行，刺激销售人员通过签单的方式来提高生产力。单就这个多面体而言，也不难了解销售人员与客户合伙起来：做账对账、炮制材料、对付年检。

这也是为什么销售团队都是采用“打鸡血”的方式来激励销售人员，因为本来就不是带着打造一支忠诚度高的团队来执行，所以在激励方式上更像是在驴前面挂胡萝卜的方式。

因此，在很长的一段时间内，百度的营收都是可控的，因为通过上一季度的营收及管理层对未来的期望，将收益的压力一把压在销售团队上，接下来，就是简单粗暴的跑马圈地了。

2.原文：

就贴吧而言，它的销售体系沿袭了百度赖以成功的代理商制度，以分销模式逐层推行，刺激销售人员以签单为第一诉求。在这个多面体中，与其说这些销售代表了百度的意志，不如说他们更愿意配合有投放能力的客户合伙“搞定”百度：合伙做帐对账、合伙炮制材料、合伙对付年检……

这也是为什么销售型公司都以外界难以理解的“打鸡血”作为管理手段，因为对于这种不可能养育出企业忠诚度的团队，唯有像在驴子脑门前面挂上胡萝卜那样的激励才是最有效的。

因此，在很长一段时间内，百度的营收增长都是可控的：它取决于前一季度的收入规模和管理层的未来预期，经过量化成为具体的百分比数值之后，往下压到销售部门的头顶，接下来，就是粗暴直接的跑马圈地。

默仿总结

1.虽然文章大意了解，具体段落还是不懂

原以为在默仿时会很顺利，但是对于作者所描写的百度现状还是有不懂的地方，所以前后文默仿起来觉得好困难。

2.默仿到底是写作方式的模仿，还是文章内容的模仿？

已经第10天了，觉得自己默仿还是没有很大的长进，尤其在专业性强的文章上暴露的问题就更明显了，前后文无法连接上。

感觉自己有点不知道怎么把这件事情做好。

等周末分析要好好学习下同学们的分析方式。

今天的分析就到这，明天见！