做生意，切不可一成不变！

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:做生意，切不可一成不变！

变在人前，灵活经营

做生意赚钱，切不可一成不变。

在眼观六路、耳听八方掌握了信息的前提下，以变应变，不但可以避害，还可以迅速走上成功之路。

1992年，原在某国企当副厂长的王东华，被上级调到一家倒闭的小型制胶厂任厂长。

该厂倒闭时，欠下20多万元外债及全体工人近一个季度的工资。

刚接过这个“烂摊子”没几天，王东华用合作入股的方式，招来了100多名工人，将厂房简单地修缮一下，还花低价买进一批二手设备。

然而，正当王东华对制胶厂大刀阔斧实施“起死回生术”时，获得了这样一条准确的市场信息——国内制胶业市场产品供大于求，许多同行业厂家纷纷下马。

在得到此情报的那一刻，王东华的脑子里就想到了一个“变”字。

但该怎么“变”呢？经过一番周密的市场调查和分析后，他得出了这样的结论：本地区由于畜牧业兴旺，皮革多，生产皮革制品有利可赚。

于是他立马决定转产皮革制品。

他就地取材，用皮革制作成自行车坐垫、手提包、背包、儿童书包、旅行包等产品。

结果和他预料的一样：其产品很快占领了市场。不出半年，工厂原来的债务还清了。

小本生意获大利，让一些在亏损的旋涡中挣扎的小厂羡慕不行，纷纷来参观学习。

王东华预感到这些人即将成为自己的竞争对手，于是他又想到了“变”。

不久后，该厂转产牛皮鞋、皮箱、夹克衫等。

这时很多工人来责问他：“这么畅销的产品为什么要停止生产？”不久，这个问题便让实际情况来作了解答：许多来取经的工厂，见他们的产品本小利大销售快，回去后争相大批生产，结果市场很快就出现了滞销现象。

而这时王东华早就转产了，他们的新产品又在市场上找到了新的顾客。

皮件厂办得比较顺利，新产品很畅销，可王东华想问题却比常人深一层。

他认为：皮革制品的销售很不稳定，仅靠一种产品风险大，如果采取“一业为主，多业并举”的策略，那么在一种业务不景气时，别的业务可以马上扩大，弥补损失。

于是，王东华决定上一种新产品。

为了选择新产品，他四处奔走了解市场行情。

有一天，一张“首届A市骡马物资交流会”的海报吸引了他。虽然这张海报跟他们厂的生产没有什么直接关系，但使他想到了牛皮这种资源。

本地牛皮资源丰富，皮质又居全国之首，加工牛皮不失为一种生财之道。

另外，他还从报纸上了解到“黄牛蓝湿皮”在外贸市场上是紧俏商品，于是他立即组织力量，很快就生产出了色泽鲜艳的黄牛蓝湿皮。

当年，这一新产品就被一外商看中，与他们厂签订了年供货5万张的合同书。

由于他们厂的产品质量好，又守信用，不久后，黄牛蓝湿皮就远销到日本、新加坡、印度等国。

就这样，在王东华精明的带领下，仅用几年时间，过去一个倒闭了的小工厂如今变成了年产值过亿元的大厂。

【赚钱心法】

纵观王东华的成功路，他一直运用的都是同一个策略：变在人前。

“变在人前”的要点就是先算一步，在外界变化还没有发生之前，采取应变措施，以避害趋利。

众所周知，宇宙中的万事万物时刻都处于变化之中。这种变化将改善或恶化我们的成功条件。

诚然，因力量有限，我们未必能扭转这种变化，但可以适应这种变化，这就需要我们以变应变。

正所谓：既然阻止不了社会的变化，那就让我们适应这个社会吧。

唯物论认为，事物的变化是有规律的，它是一个由量变到质变的过程。

在质变发生之前，总有一些蛛丝马迹可寻，只要我们了解了事物的因果关系，就能预知这种变化。

当然，一个人不可能预见所有的变化，也没有这种必要。

前面故事中，王东华将着眼点放在了产品销售这一环节上，可谓抓住了事物的主要矛盾。

那么，作为商家，该如何用好“变在人前”这一策略呢？

其一，要有以市场为中心的经营理念，以满足市场为经营宗旨。

其二，变，一定要变得准。变得不准，就会招来被动；弄得不好，甚至会满盘皆输。

其三，关键是要善于观察市场上新出现的情势，进而作出正确的分析判断，决策要果断。

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