随笔

最近接触了一些销售方面的朋友，对销售有了新的认识。

之前以为销售就是单纯的去卖东西，后来接触了一个在地推方面挺有经验的销售员，她和顾客很容易打成一片，一开始顾客拒绝的很坚决，就聊聊家常，聊的多了自然和顾客打开了产品的话题，后来顾客很容易就买了她的产品。其他人觉得她挺厉害的，但是在她自己看来，也是自己坚持的结果，第一次顾客很反感，第二次去顾客态度稍微好了点，一直去上四，五次，顾客就心软了，慢慢接受了。

还有一位朋友，讲了一下做销售前的工作，比如你得对自己推销的产品发现趋势有个清楚的了解，对国家的政策得了解，还要对顾客提出一些好的建议，这样他才会更容易相信你，觉得你专业水平高。

以上就是最近从两个销售员身上学到的东西。