【正奇说:】第722期：提炼你家产品优劣势信息的思路

想要拿你家产品与竞品进行对比，首先要明确你家产品的优劣势信息，从而才便于你拿各自相关信息进行对比，所以你先要从帮助客户解决问题的角度，提炼出你家产品的相关优劣势信息，具体应该怎么样提炼一项业务的优劣势信息呢？

首先应根据你提炼的产品价值信息，分析出你家产品的卖点与不足之处，即优势与劣势，以及梳理清你家产品产生这些不足问题的原因；其次从客户角度进行分析，你家产品能够解决哪些问题，以及需要客户具备什么样的条件才能使用你家产品，从而提炼出你家产品在客户条件方面的优劣势信息；然后再从客户购买与使用你们家产品，能够获得的利益角度进行提炼你家产品的相关优劣势信息；最后再从经营实力角度分析你们公司的相关优劣势信息；从而就能比较明确地提炼出你们家产品的相关优劣势信息，由此得出，将提炼你家产品优劣势信息的思路归纳为以下四个方面。

1、提炼产品价值方面的优劣势信息

2、提炼客户条件方面的优劣势信息

3、提炼客户利益方面的优劣势信息

4、提炼经营实力方面的优劣势信息