怎么留人？怎么提高成交率？

怎样留人？怎样提高成交率？

对于这个问题我认为答案就两个字:人性

有一种销售叫做人性营销，人都是感性的动物，只要不是那种极端的人，那么一定懂得感恩，俗话说:“吃人嘴软，拿人手软”，“动之以情，晓之以理”，围绕 人性 去展开，你就能总结很多的方法出来，运用到任何地方。弟子密训中也讲过很多，作为市场人员，我们要学以致用。

作为讲师，如果了解每一位学员真正的需求是什么，那你还怕没有结果吗？至于怎样做到，我会给大家讲讲亲身经历吧！也提供给各位家人一些参考，至于怎样去创新，运用，就看你们自己了。

1.对所有学员严而慈祥，既可以高高在上，也可以平易近人。给学员种神秘感，希望了解你。希望成为像你一样的人。

2.不要传授你会的所有技能，要是都会了，你们还能留住人吗？要让学员感觉到你就是一个大海，甚至是宇宙，无穷无尽。学员就会越来越崇拜你，死心塌地的狠着你，其实有时候你能吹也是一种本领，主要看你怎么用了。

3.我们经常讲的“抛勾不解勾”，各位是否了解真正的含义？可能每个人的理解不同，产生的结果也不同。抛出去的钩子也可以解几个，抛一个解一半，让学员产生一种渴望非常想知道后面的答案。在此我也给各位讲讲具体怎样去做到，比如说:在带早读的过程中有很多句子，里面会涉及到很多的发音规则（连读，爆破，音变等等）。那么这时你们就可以抛勾，（比如这样抛:其实英语中有十八大发音规则，只要我们能掌握这些规则，会使我们的英语讲得非常漂亮，也很专业），而你抛出去18个勾，只解了其中一两个，（比如连读:元音+元音，辅音+元音），这样会让学员产生很大的兴趣了。这样各位就有机会介绍我们的口语基础班了。（这里也可以这样讲，以玩笑的方式，比如:我可是花了很多钱学回来的咯，怎么可能免费分享给大家呢，哎！稍不注意就被你们带沟里了，居然跟你们分享了这么多，来我们继续学习。。。然后停顿一下说，哎呀！其实这些发音规则都很简单，英语专业四年所学内容，其实三天就可以学完了；这就是给学员再次抛钩，又让学员产生一种感觉，怎么做到嘛，可你就是不讲。。。嘿嘿！）但是在介绍口语基础班的时候，自己要把握一个度，因为此刻你正在教学，千万别忘了这个细节哦！这个问题就说到这里吧！上面我举出的一些例子，只是作为参考，至于怎么运用还是靠自己，你们也可以复制，哎！都是我的不传之密啊！谢绝泄露哈！仅限于我们市场团队使用。

4.假如你带的学员有生日的，你们也可以拿出卖教材的一点点钱，给生日的学员一个惊喜，你们说这个学员会不会感动的不要不要的呢？

5.早上如果没有课，（你们可以这样说:没有课的留下多练习一会儿，不懂得我单独辅导；虽然是平平淡淡的一句话，但给学员的感觉就不一样了，你们懂的）学员也没课，那你不就有机会了嘛，可以对他做单独辅导，了解需求了，适当的给他分享一些口语基础班的内容了，但注意把握尺度。如果他问你英语怎么学的，怎么这么厉害呢？那你就可以顺水推舟了。。。记住一点，你在带读的一个星期，无时无刻都在了解学员需求，无时无刻都在抛钩，灌输一些积极正能量的思想。

6.早上也可以请学员吃个早餐啊，反正注意细节，也就是把学员照顾得无微不至，让他觉得不好意思。那么你就好意思提后面的东西了！！！

综上所述:收买人心（人性）

心都被你收买了，还在担心留不住人，没有成交率吗？方法是死的，人是活的，只能借鉴，参考，希望对各位家人有所帮助，也希望各位家人运用创新。